Trumpa biografija arba „bio“ atveria duris auditorijai. Štai kaip padaryti, kad jis atidarytų tinkamas duris.
Biografija atlieka vieną pagrindinį tikslą: suteikia jums patikimumo.
Apsvarstykite po vakarienės kalbantįjį. Jei niekas jo nepristatytų ir neduotų šiek tiek informacijos apie jį, sakytumėte sau: „Kas yra šis vaikinas?“
Įžangoje atsakoma į šį klausimą prieš jums uždavus. Tas įvadas yra trumpas biografija.
Dažnai biografija yra parašyta renginio programoje, o kartais pristatytojas ją tiesiog nuskaito iš ten.
Tai tas pats ir profesionalioje svetainėje. Jei jūsų reputacija yra viena iš pagrindinių jūsų pardavimo savybių, kaip ir treneriui, finansų patarėjui, rašytojui, dizaineriui, teisininkui ar konsultantui, jūsų biografija turi parduoti.
Jei ne, potencialus klientas gali galvoti: „Kas yra šis vaikinas?“
Tai puikus būdas prarasti pardavimą.
Geriau, kad tavo biografija būtų gera.
Jūsų patikimumas yra tinkamas ir jūsų pardavimai.
Kuo gera biografija?
Kiekvienas žmogus yra skirtingas, ir kiekvienas bio. Tačiau yra keletas bendrų elementų.
Išvardykite savo įspūdingiausią ar aktualiausią išsilavinimą. Žmonės tiki, kad jūsų oficialus išsilavinimas leidžia jus žinoti.
Ir jie teisūs. Nors oficialus išsilavinimas gali būti nereikalingas kiekvienoje nišoje, 100 gerai išsilavinusių žmonių vidutiniškai bus daug geriau nei 100 mažiau išsilavinusių žmonių. Taigi, švietimas yra lengva metrika, kurią vidutinis žmogus gali suprasti.
Išvardykite įspūdingiausius ar aktualiausius apdovanojimus. Žmonės mano, kad apdovanojimai reiškia, kad esate vienas geriausių.
Ir jie teisūs. Jie neturi įgūdžių ar noro įvertinti, koks esi geras. Tačiau apdovanojimas reiškia, kad kažkas, kuris, tikėtina, turi įgūdžių, pamatavo, koks esi geras. Jie nustatė, kad tu esi labai geras.
Išvardykite savo aktualiausią patirtį. Žinoma, jūs žinote daug ir kažkas sako, kad esate geras, bet ką jūs iš tikrųjų padarėte?
Pasakydami jiems, ką padarėte, padidėja patikimumas kaip veikėjui, o ne tik mąstytojui ar didžiažodžiui.
Ar trumpas biografija turėtų būti visas verslas?
Biologijoje turėtų būti ne tik verslas.
Nors žmonės ieško informacijos apie jus verslo požiūriu, yra dar vienas klausimas, į kurį jie nori atsakyti: „Ar galiu pasitikėti šia ponia?“
Taigi būtinai pasakykite „Galite manimi pasitikėti“.
Bet nevartokite tų žodžių.
Galite pasakyti žmonėms, kad esate vertas jų pasitikėjimo, iš dalies pagal jūsų pasakytų žodžių tikslumą. Tačiau žmonės iš esmės nusprendžia, ar gali jumis pasitikėti asmeniniais dalykais, kuriuos sakote.
Taigi, keletas asmeninių duomenų nepakenkia.
Žmonės mėgsta žinoti, kad jūs esate panašus į juos, kad jūs turite tas pačias pagrindines, žmogiškas vertybes, kurios neturi nieko bendra su verslu.
Paminėk savo vyrą ar žmoną. Paminėkite savo vaikus. Paminėkite savo augintinį.
Paminėkite, kur gyvenate, ar hobį, su kuriuo žmonės gali susieti.
Šie asmeniniai duomenys rodo, kad jūs nesate robotas, kad esate bendražygis. Jie rodo, kad galite susieti ne tik su savo auditorijos techniniais poreikiais, bet ir su jų emociniais poreikiais. Ir tai svarbu.
Parinkite trumpą biografiją, kad gautumėte pardavimo ir patikimumo
Čia yra puikus trumpas nekilnojamojo turto agento biografijos pavyzdys. Ji labai stengiasi, kad ji išsiskirtų, todėl ji sutelkia dėmesį į kai kurias savo unikalias patirtis, dėl kurių ji yra naudingesnė priemonė potencialiems klientams.
Atkreipkite dėmesį, kaip į pabaigą išlenda daugybė žmogiškųjų veiksnių, įskaitant vyrą ir vaikus, taip pat jos ilgametę rezidenciją rajone.
Taip pat atkreipkite dėmesį, kaip jos pomėgiai siejasi su jos galimybe teikti aukščiausio lygio paslaugas.
Tinkamas biografija jūsų auditorijai
Atkreipkite dėmesį, kad šią biografijos pavyzdį lengva skaityti. Žargono jame nėra daug. Plačioji visuomenė nebūtinai supras visą žargoną. Kalbant tiksliau, jie neskirs energijos, reikalingos galvoti apie tai, ką reiškia neįprasti terminai.
Atminkite, kad tikslas yra pasirodyti patikimas, sukelti pasitikėjimą, o tai daroma emociniu lygmeniu. Jei skaitytojų smegenys turi nedvejodami apdoroti nepažįstamą žodį, emocinis poveikis nutrūksta. Jūs išversite savo minties procesą.
Jei norite perduoti patikimumą, jums gali prireikti dviejų ar kelių techninių žodžių. Jei taip, naudokite jį.
Jūsų auditorija gali būti kolegos, kolegos astrofizikai ar teismo ekspertai. Gerai, naudokite žargoną, kuris yra paplitęs tarp jūsų auditorijos … tačiau visais kitais būdais išlaikykite savo biologiją paprastą.
Ženkleliai yra tavo draugas. Jie palengvina viso biografijos apdorojimą ir pabrėžia, kad tai buvo trys atskiri laipsniai, kuriuos įgijote ne tik kartu su visais.
Pasirengęs parašyti savo trumpą biografiją?
Surinkite pagrindinius elementus, kuriuos norite įtraukti. Nuspręskite pats parašyti arba samdyti rašytoją vaiduoklį. Įsitikinkite, kad turite savo svetainės versiją ir versiją, kurią galėsite perskaityti garsiai.
Trumpas biografija yra labai naudinga priemonė tiems, kurie skaičiuoja savo reputaciją dėl pajamų. Įsitikinkite, kad turite po ranka.
