Būkite kūrybingi ir pridėkite vertės per savo turinio paslaugas
Kai šiek tiek pagreitinsite laisvai samdomų rašytojų karjerą, susižavėkite ir pasinaudokite savo patirtimi, kad pradėtumėte naujas turinio paslaugas. Giliai suprasti rinką ir rasti naujų būdų, kaip sukurti pridėtinę vertę, gali prireikti kelių mėnesių ar net metų.
Daugeliu atvejų jūsų esami klientai gali tiesiogiai paprašyti ar nurodyti, kad jiems reikia pagalbos teikiant savo turinio rinkodaros aspektą. Tačiau įmanoma debiutuoti paslaugas atsižvelgiant į jūsų nuojautą ir gauti atsiliepimų iš savo profesionalaus tinklo – taip patvirtinant jų paklausą.
Šių paslaugų potencialių klientų generavimas dažniausiai bus nukreipimas iš jūsų esamo profesionalaus tinklo. Bet jūs galite išbandyti svečių pranešimus apie jų pranašumus ir su jais susijusius dalykus – ir pasiūlyti savo paslaugas autoriaus biografija.
Pasidalinsiu keletu tokių unikalių su turiniu susijusių paslaugų pavyzdžių, dėl kurių tikriausiai jūsų klientai ir esami klientai taip pat galėtų gauti pagalbos. Štai pirmasis:
Specializuojamės konkretaus tipo rašymo paslaugų srityje
Dauguma sėkmingų laisvai samdomų rašytojų, kuriuos pažįstu, specializuojasi teikdami savo specializuotus rašymo įgūdžius tam tikros pramonės klientams. Jei savo svetainėje plaukiojote kaip „laisvai samdomas rašytojas“, gali būti laikas pradėti šlifuoti savo nišą.
Leiskite pasidalinti savo (apytikslės) specializacijos kelione ir parodyti, kaip kelias gali klostytis:
- Pradėjau save vadinti laisvai samdomu tekstų kūrėju ir mano pirmoji rašymo svetainė buvo pavadinta: elitecopywriter.com
- Supratau, kad dienoraščio įrašų rašymas man buvo pats maloniausias ir dėl ko klientai mane samdė. Taigi pakeičiau savo turinio rinkodaros specialybę. Aš numečiau „freelancer“ etiketę, nes ji jautėsi kiek atsainiai.
- Tada ėmiausi rašyti ilgos formos tinklaraščio įrašus ir pradėjau save vertinti kaip ilgos formos rašymo ekspertą.
- Užsisakiau savo pirmąjį pagrindinį ilgos formos rašymo klientą „SaaS“ nišoje. Didžioji mano rašymo portfelio dalis taip pat pradėjo krypti į „SaaS“ kompanijas. Tai taip pat buvo pramonė, kur reikėjo mano tiriamojo pobūdžio visapusiško turinio. Taigi aš siūlau ilgalaikės turinio paslaugos „SaaS“ įmonėms dabar.
Galbūt pastebėsite, kad programinės įrangos ir el. Prekybos įmonių, pvz., Samaro Owaiso, el. Laiškų rašymas:
Arba rašydami į konversiją orientuotas kopijas ir atvejų tyrimus tokioms įmonėms kaip Joelis Klettke:
Nors ši specializacijos kelionė yra organiška, ji taip pat turi priverstinę funkciją. Jei pradėsite padvigubinti tam tikros rūšies paslaugas nišoje – tai jau buvo pelninga jūsų karjerai – galite pradėti save ten laikyti ekspertu.
Atnaujinkite verslo tinklaraščių turinį
Turinio rinkodara per pastarąjį dešimtmetį sprogo, kai daugybė įmonių pradėjo kurti tinklaraštį. Dauguma jų sukurto turinio yra:
- Arba gulėdamas giliuose interneto kampeliuose be jokios skaitytojų auditorijos,
- Arba pasenę, nes tai buvo nepaliesta jau porą metų.
Kaip rašytojas, galite įkvėpti senam turiniui naujos gyvybės, išmokę keletą SEO rinkinių. Atnaujinamas senas turinys dabar yra vis daugiau verslo tinklaraštininkų turinio strategijų dalis, nes tai suteikia geresnių rezultatų.
Jūsų klientai savo tinklaraštyje taip pat gali turėti keletą straipsnių, kurie anksčiau reitingavo paiešką, tačiau paseno ir nustojo reitinguoti. Geros naujienos yra tai, kad seni svetainės puslapiai sukuria „nuorodų nuosavybę“ – tai yra autoriteto, įgyto per tam tikrą laiką sukurtas atgalines nuorodas, matas.
Esu įsitikinęs, kad ir jūsų pramonėje yra daug senstančio turinio.
Tada siūlyti „turinio atnaujinimo“ paslaugą savo nišos įmonėms gali būti pelninga. Elise Dopson, ilgos formos „SaaS“ turinio rašytoja, turi tam skirtą „turinio atnaujinimo laisvai samdomų vertėjų“ paslaugos puslapį.
Jei turimi rezultatai padės parodyti, kaip turinio atnaujinimas padėjo susigrąžinti reitingus ir atkurti prarastą srautą, padeda.
Jei dar nežinote SEO (SEO) ir neturite rezultatų, kuriuos būtų galima rodyti atnaujinus turinį, vis tiek galite paraginti klientus atnaujinti jų seną turinį. Parodykite jiems kitų išbandžiusių įmonių rezultatus. Ir pasakykite jiems, kad mielai padėtumėte jiems parašyti turinį – jūs tiesiog nurodote SEO požiūriu.
Siūlykite redakcijos paskirties vietas iš autoritetingų svetainių
Vienas iš svarbiausių verslo tinklaraščio sėkmės aspektų yra organinio srauto, kurį jis skatina, kiekis, nes jis nemokamas, keičiamo dydžio ir puikiai konvertuojamas. Ir pagrindinis veiksnys norint reitinguoti paieškoje yra turėti pakankamą skaičių atgalinių nuorodų, kurias paieškos sistemos laiko balsais, į jūsų domeną.
Norint įvertinti domeno padėtį „Google“ akyse, naudinga tokia metrika kaip „Ahrefs“ domenų įvertinimas (DR).
Kaip laisvai samdomas rašytojas, turite įdėti pastangų kurdami savo rašymo portfelį ir gaudami žinomų leidinių eilutes savo nišoje. Ji reikalauja viešinti skelbimus ir užmegzti ryšius su trečiųjų šalių svetainių redaktoriais.
Kai turėsite pakankamą skaičių eilučių, savo nišoje esančioms įmonėms galite pasiūlyti „svečių pranešimų apie steroidus“ paslaugą. Visi jūsų klientai, kuriems rūpės tokia paslauga, užsimena apie jūsų straipsnį, o už kiekvieną galite gauti 200 USD ar daugiau.
„uSERP“ specializuojasi tokiuose prekių ženklų paminėjimuose verslui – ir jų kainos gerokai viršija dvigubai aukščiau nurodytas.
Tokios nuorodos iš jūsų svečių įrašų į klientų svetaines taip pat turi būti „dofollow“, kitaip jos nebus laikomos „balsavimu“ – tik užuomina pagal naujausią „Google“ naujinį. Jūsų publikacijos, į kurią orientuojatės, svečių paskelbimo gairėse paprastai minima, jei jos leidžia turinio nuorodas.
Taip pat galite peržiūrėti šiuo metu paskelbtus įrašus ir juos naudoti šį „Chrome“ plėtinį norėdami sužinoti, ar nebuvo laikomasi jų straipsnių išorinių nuorodų.
Nesu gerbėjas siūlyti tokią svečių komandiravimo paslaugą dėl dviejų priežasčių:
- Tai priskiria ir negerbia rašymo amato: Jūsų klientams nebus svarbu – ir jums taip nebus – jei jūsų straipsnis iš tikrųjų pateikia „unikalų“ kampą ir prideda vertės skaitytojams. Rašote norėdami tiesiog pažymėti
- Mokama už nuorodas prieštarauja „Google“ gairėms: Daugelyje leidinių galioja taisyklės, neleidžiančios nuorodų, už kurias mokama, turinio.
Alternatyva tokiai svečių komandiravimo paslaugai galėtų būti įlaipinimas su įmone ne visą darbo dieną dirbančio turinio vadovu ar kažkas panašaus. Tai taip pat užtikrina, kad nepažeidžiate jokių gairių.
Paleisti turinio audito paslaugas
Rekomenduoju kiekvienam laisvai samdomam rašytojui pradėti kurti papildomus rašymo įgūdžius, tokius kaip SEO ir turinio strategija, kurie yra vertingesni jūsų klientams. Nes ne taip sunku išmokti suprasti, kaip jūsų rašymas pritraukia srauto ir kuria verslą klientams. Pamokos yra gana įdomios ir gali pagerinti jūsų rašymo įgūdžius.
Jei suprantate, kaip turinio rinkodara duoda verslo rezultatų, galite kreiptis į įmones, tobulinančias jų turinio strategijas. Arba patikrinkite kitas su rinkodara susijusias kampanijas.
Turinio rinkodaros agentūra „Animalz“, bendradarbiavusi su didžiuliais prekės ženklais, tokiais kaip „Amazon“ ir „Google“, 2020 m. Balandžio mėn. Debiutavo viena tokių turinio audito paslaugų. El. Laiške, kurį jie pristatė savo abonentams, jie pavadino ją „pagal pareikalavimą jūsų turinio komandai“. . “
Kaip laisvai samdomas darbuotojas, jūs turite pranašumą siūlydami tokias audito paslaugas. Jūs esate vieno žmogaus kariuomenė, todėl jūsų citata tokiam auditui neturi prasidėti nuo 4950 USD, kaip „Fix My Churn“ vaikinai – kurie padeda įmonėms išlaikyti savo klientus per savo paslaugas.
Taip pat galite supakuoti tokias audito paslaugas į projekto planus. Iš esmės tai reiškia, kad reikia peršokti į atradimo skambutį, kad sužinotumėte jų reikalavimus, tada pateikite planą, kuriame nurodoma, kaip toliau eiti. Jie gali patys nevykdyti strategijos ar net jos išmesti.
Tai suteikia jūsų būsimam klientui koją ir suteikia jums nedidelę vertę jų verslui.
Ar tai nėra puikus būdas sužinoti apie potencialių klientų poreikius ir įvertinti jiems reikalingą darbą? Jūs net už tai mokate!
„Trisdešimt procentų“ atsiliepimų tarnyba
Aš susipažinau su 30% atsiliepimų per Jasono Freedmano straipsnis, „42floors“ įkūrėjas. Tai sukasi apie „išankstinio grįžtamojo ryšio“ idėją, kad galėtumėte apskritai pakeisti projekto kryptį.
Freedmanas dalijasi savo sąskaita, kaip jų investuotojas Sethas Liebermanas kritikuos produkto maketus, kai jo projektas bus baigtas 90%:
„… Jei aš atlikčiau devyniasdešimt procentų, jis bandytų mane ištaisyti dėl kiekvienos įmanomos smulkmenos, nes priešingu atveju gali būti, kad rašybos klaidą pavers gamyba”
Matė vis, kai jam buvo tik 30 proc.:
„Bet jei aš būčiau jam pasakęs, kad esu atlikęs tik trisdešimt procentų, jis sužinos apie mažas klaidas, žinodamas, kad vėliau jas ištaisysiu. Jis įsitraukė į platesnius pokalbius apie tai, koks produktas turėtų būti “.
Remdamiesi šiuo principu, galite pasiūlyti 30% grįžtamojo ryšio paslaugą turinio žmonėms, siekiantiems konstruktyvaus atsiliepimo. Tai gali reikšti siūlymą keisti jų straipsnių struktūrą ir bendrąsias kryptis – taip jis išsiskiria iš konkurentų. Galite pateikti atsiliepimų ir pagerinti jų rašymo kokybę.
Nors kolegoms laisvai samdomiems rašytojams tai bus naudingiausia, net didelių organizacijų turinio profesionalai galėtų naudoti tokią pagalbą savo darbams tobulinti.
Norėdami, kad ši paslauga būtų dar vertingesnė jūsų klientams, sužinokite, kaip rašyti turinį, kuris yra „Google“. Tai leis jums dalytis atsiliepimais, užtikrinančiais, kad jūsų kliento straipsniai skatina paieškos srautą.
Pasiūlykite skelbti ir tvarkyti tinklaraščius
Pokalbyje su vienu iš savo potencialių klientų prieš metus prisimenu, kaip derėjausi dėl straipsnių neįkėlimo, jei jie man moka šiek tiek mažiau nei mano nurodyta kaina. Jie leido man pateikti savo straipsnius „Google“ dokumente.
Iš ten jų komandos nariai ją įkels į savo turinio valdymo sistemą ir rūpinsis puslapio SEO. Tai apėmė vaizdų glaudinimą, turinio formatavimą, kad niekas nebūtų sugadintas, rašant alternatyvų vaizdo tekstą, pridėjus vidines nuorodas naudojant atitinkamą inkaro tekstą ir panašiai.
Matote, reikia pastangų, kad straipsnis būtų parengtas nuo juodraščių, kad jis būtų paruoštas. Iš tiesų naudodami tokį papildinį kaip Elementorius Jei norite suformatuoti savo turinį ir padaryti jį vizualiai patrauklų, pagerėja jo skaitomumas.
Tai naudinga prekės ženklui ir puikiai tinka jūsų paieškos reitingams – taigi, tokia leidybos paslauga yra vertinga įmonėms, kurios išalksta. Sužinoję apie „WordPress“ ar CMS, kurį naudoja jūsų klientai, pasakykite jiems, kad taip pat galite paskelbti savo straipsnius.
Iš tikrųjų galite tai padaryti kitame etape ir pasiūlyti tinklaraščio valdymo paslaugą, kurioje taip pat pasidalinsite atsiliepimais su kitais rašytojais. Ir paskelbti jų galutinius projektus.
Įtraukite vaizdo įrašų priedus į savo straipsnius
Konkurencinėse nišose, tokiose kaip „SaaS“, straipsniai yra ne tik ilgi – dabar juose taip pat yra vaizdo įrašų ir garso įrašų. Pirmajame „Google“ puslapyje ieškodami raktinių žodžių, susijusių su tokiomis pramonės šakomis, galite pastebėti postūmį daugialypės terpės turinio link.
Kaip rašytojas, tai yra galimybė suteikti daugiau vertės savo klientams ir suteikti jiems konkurencinį pranašumą.
Kaip?
Sukurdami profesionalios kokybės vaizdo įrašą naudodami tą patį scenarijų kaip ir jūsų straipsnis. Tai suteikia skaitytojui patogų vartojimo formatą, paskatina juos praleisti daugiau laiko jūsų kliento svetainėje ir padeda jų reitingams. Ei, tai taip pat leidžia klientams užmegzti „YouTube“ kanalą, jei jiems tai labiau patinka nei vaizdo įrašų talpinimas tokioje svetainėje kaip „Wistia“.
Pateikiame vaizdo įrašų turinio agentūros „Codeless“ santraukos, sukurtos kartu su vienu iš jų straipsnių, pavyzdį:
Dabar, jei prekės ženklai yra per daug išrankūs, jums gali būti sunku pritaikyti produkcijos kokybę ir kitus pageidavimus. Štai vaizdo įrašų funkcijos, kurias „Codeless“ žada savo turinio rašymo klientams:
Tačiau tokių vaizdo įrašų biudžetas konkrečioje profesinėje aplinkoje taip pat gana greitai išauga. Štai citata, kurią „Codeless“ man pateikė turinio projektui iš penkių ilgos formos turinio kūrinių kartu su penkiais vaizdo įrašais:
Kaip laisvai samdomas darbuotojas, galite tai panaudoti savo naudai. Naudokite aukštos kokybės mikrofoną, ekrano įrašymo įrankį ir vaizdo įrašų redagavimo programinę įrangą, kad sukurtumėte profesionalaus lygio vaizdo įrašą, kuris pagirtų jūsų straipsnį. Bet nufilmuokite juos atsitiktinėje aplinkoje, neįtraukdami didžiulės komandos. Jei reikia, samdykite vaizdo redaktorius iš tokių prekyviečių Fiverr.
Bryanas Collinsas iš rašytojo tapimo …