Šis yra svečias Dianos Beyer pranešimas. Diana Beyer yra patyrusi ir savarankiška žiniasklaidos ekspertė, kuri aistringai rašo. Jos tikslas yra dalytis vertybėmis tarp besidominčių. Ji visada siekia atrasti naujų asmeninio ir profesinio augimo būdų. Susisiek su Diana per „Twitter“.
Tikriausiai supratote, kad pamatę vieną iš savo socialinės žiniasklaidos žvaigždžių, stovinčią aplinkui puikiai apšviestą, rodančią tik tą odos dalį ir tą produktą, kuris puikiai tinka tam, kad užfiksuotų saulės spindesį, jie gauna atlyginimą. Kyla klausimas, ar jūs neįsivaizduojate, kiek tai yra? Na, šiandien mes pakelsime užuolaidą, atskleisime vidinį darbą ir leisime pamatyti už užuolaidos esančius dolerio ženklus.
Tačiau pirmiausia šiek tiek socialinės žiniasklaidos rinkodaros.
Socialinių tinklų rinkodara yra pilka sritis
Socialinių tinklų sprogimas rinkodaroje greičiausiai nesitęs. Matote, kad yra daugybė įstatymų, leidžiančių paskelbti apie tai, kai reklamuojate produktą, ypač jei tas produktas turi šalutinį poveikį.
Dėl šios priežasties Kim Kardashian pateko į bėdą reklamuodamas rytinį vaistą nuo ligos, neinformuodamas vartotojų apie šalutinį poveikį. Ir tai yra tik vienas toks atvejis. Ateinančiais metais jų tikrai bus daugiau. Problema ta, kad socialinių tinklų rinkodara didele dalimi veikia todėl, kad ji patenka po radaru. Žmonės tarsi žino, kad už matomas nuotraukas mokama, tačiau ji dar neužregistruota. Akimirka, kai socialiniai įtakotojai turi pradėti atskleisti tą informaciją, tačiau šios rinkodaros formos efektyvumas smarkiai sumažės.
Taigi, mes iš esmės laukiame, kol nukris kitas batas.
Tačiau kol kas tikitės, kad socialinės žiniasklaidos žvaigždės visiškai pakryps ir pasistengs iš šios reklamos formos gauti kiekvieną centą. Nes netrukus jų auksinė žąsis bus negyva.
Kas kaltas?
Panašu, kad yra dvi grupės: tos, kurios išgarsėjo dėl socialinės žiniasklaidos ir dabar ten pragyvena iš vieno galo, o iš kitos pusės – nebe žinomos realybės šou ir televizijos žvaigždės.
Abi grupės remiasi socialinės žiniasklaidos „teisingumu“, kuris gerbėjus tikina, kad tai, ką jie mato iš tikrųjų, yra, o šios žvaigždės apsimeta, kad leidžia gerbėjams pamatyti savo gyvenimą ir pateikia „sąžiningą“ vaizdą apie tai, kaip jie gyvena. Tai sukuria „ryšį“, kurio gerbėjai įsigyja produktą, kad šie žmonės galėtų išlaikyti pernelyg didelį gyvenimo būdą.
Įdomu tai, kad abi grupės skubina savo mirtį. Anksčiau ar vėliau kils rimtas pasipiktinimas ir visa jų pinigų užsidirbimo sistema.
Taigi ką žmonės iš tikrųjų gamina?
Tai tikrai priklauso nuo to, koks garsus esate, ir net tada atrodo, kad yra pateikiamos gana skirtingos kainos. Pavyzdžiui, „Victoria Secret“ Miranda Kerr už vieną savo postą ima 50 000 dolerių.
Manote, kad tai yra daug? Na, jūs dar nieko nematėte! Kim Kardashian West ima stulbinančius 750 000–1 000 000 dolerių, kad pridėtų savo vardą prie gaminio, o jos sis Khloe Kardashian 2013 m. Įdomu, kiek tai pasiteisina vienam veikėjui?
Bet mes dar tik pradedame. Italų mados tinklaraštininkė Chiara Ferragni, turinti tinklaraštį pavadinimu „blondinės salotos“, vien per savo „Instagram“, matyt, uždirba nuostabius 8 milijonus dolerių per metus.
Kitame spektro gale yra B ir C žvaigždės, apie kurias kalbėjome anksčiau. Į juos kreipėsi svetainė „Jezebel“, kad sužinotų, kiek jie kainuoja. Tokių žvaigždžių kaip Scottas Disickas už nuotrauką (JoJo McCarthy) paprašė nuo 700 USD.
Kas yra tie du žmonės, kurių klausiate? Na, JoJo McCarthy teigia esąs „įžymybių makiažo meistras“, tačiau iš tiesų atrodytų, kad ji tiesiog joja ant Jenny McCarthy pečių. Nes kam daryti savo karjerą ir vardą, jei jau turite garsią seserį, tiesa? Iš tiesų, atrodo, kad geriausi 2016 m. Internetinės žiniasklaidos įgūdžiai gimsta tinkamoje šeimoje.
Kita vertus, Scottas Disickas yra Kourtney Kardashian vaikinas, ar bent jau jie buvo kartu, bet pernai išsiskyrė. Ei, bent jau jis nuėjo ir gavo savo asmenį, kuris buvo garsus, o ne tik turėjo tuos pačius tėvus.
Be to, jis yra pakankamai protingas, kad ištrintų anksčiau palaikytų prekių ženklų nuotraukas, o tai atrodo protinga. Nors tiesa ta, kad dauguma jų gerbėjų tikriausiai niekada nesupras, jog daugelis šių žvaigždžių yra maždaug tokios pat ištikimos kaip vėtrungės. Jie tiesiog nori pasimėgauti šiomis „žvaigždžių“ atspindinčiomis šlovėmis (ar tai turėtų būti atspindinti šlovė?) Pirkdami tuos pačius produktus, kuriuos jie daro.
Kaip gerai jie žino savo produktus?
Įdomu buvo tai, kad tik viena žvaigždė atmetė siūlomą produktą, nors jie nebuvo visiškai su juo susipažinę. O žvaigždė, kuri tai atsisakė, padarė tik todėl, kad jie jau reklamavo kažką panašaus. Tą akimirką, kai jiems tai turėjo būti padaryta, jie mielai pereis prie stumiamo produkto.
Taigi ar žmonės tai supras? Tikriausiai ne. Juk televizijos reklama yra akivaizdi ir aiški reklama, tačiau vis dėlto yra daugybė reklaminių grupių, kurios teigia, kad tai vis dar yra efektyviausia reklamos forma. O influencerių reklama yra kur kas subtilesnė.
Vienintelis dalykas, kuris gali pasikeisti, yra veidai, nes viena žvaigždė eina per toli ir ją įjungia jų gerbėjai. Reikalas tas, kad kuriasi visada naujos žvaigždės, kurios dar geriau eis pėsčiomis ir kalbėsis kalbomis, kad užimtų savo vietas.
Be to, kiekvieną minutę gimsta čiulptukas.
Kas bus dabar?
Na, anot businessgrow.com, FTC pradeda griūti, o tai tikrai nestebina, nes jau kurį laiką yra daugybė įspėjamųjų ženklų, kurie aiškiai parodo, kad nėra gerai pristatyti remiamus turinio, tarsi jis nebūtų remiamas.
Jie taip pat pradėjo imtis veiksmų, kai Lordas ir Tayloras ką tik pasiekė susitarimą su FTC, nes neaišku, kad kai ką reklamavo. Ateinančiais mėnesiais ir metais privalėsime pamatyti daugiau tokių atvejų.
Ar tai reiškia, kad tai yra eros pabaiga? Mes galime tik to tikėtis, nors, be abejonės, kažkas kažkur ras būdą, kaip likti tik įstatymų viduje ir tęsti šią reklamos formą. Tikimės, kad jiems pavyks tai padaryti nenaudojant tų B kategorijos žvaigždžių, kad pagaliau sužinotų, kas yra tikras darbas.