Apskaičiavus siuntimo išlaidas kaip „Etsy“ verslo dalį, galima gauti didesnį pelną ar nederlingą parduotuvę, kurioje yra nedaug žiūrovų, ir dar mažiau pardavimų.
Parašiau šį įrašą kaip atsakymą į klausimus, kuriuos gavau iš „Ultimate Guide To Etsy Shipping“ žinutės. Jei jūs to neskaitėte ir esate pradedantysis, aš pirmiausia ten pradėčiau!
Kodėl siuntimo išlaidos yra svarbios „Etsy“ pirkėjams ir pardavėjams?
Tiesiog pereikime tiesiai ir pakalbėkime, kodėl svarbu siuntimo išlaidos!
Jei esate pardavėjas, kurio išlaidos yra didesnės nei vidutinės, pirkėjai, pamatę jo pristatymo kainą, gali atsisakyti jūsų produkto. Ir atvirkščiai, galite nuspręsti nustoti ką nors parduoti, nes tai yra nepaprastai brangu išsiųsti ir sumažina jūsų pelno maržas!
Kaip pirkėjas galite nusipirkti tik tuo atveju, jei siūlomas nemokamas pristatymas, tačiau bent jau norėtumėte įsitikinti, kad jūsų nesuvokia didelės siuntimo išlaidos!
Kas moka už siuntimą?
Taigi, kas turėtų mokėti už siuntimą? Savo parduotuvėje leidžiau „Etsy“ nustatyti apskaičiuotą kainą pagal mano daiktų svorį ir dėžutės matmenis. Tai prasminga, nes aš parduodu vienetinius daiktus, kurių dydis ir svoris skiriasi.
Jie moka už siuntimą
Siuntimas kainuoja ir daugelis pardavėjų mano, kad juos turėtų sumokėti visas arba iš dalies pirkėjas. Aš linkęs sutikti, ypač tokioje svetainėje kaip „Etsy“, kur perkate vienetinius daiktus, pagamintus rankų darbo ar senovinius.
„Amazon“ bandė padaryti nemokamą siuntimą standartu, sumažindama jų pardavėjų maržas, tačiau maržos dažnai yra tokios mažos, jei rankomis pagaminta, kad suvalgius siuntimo kainą būtų pridėta žalos.
Jūs mokate už pristatymą / nemokamą pristatymą
Dalis gyventojų nepirks nieko, kas neapima nemokamo siuntimo (mano uošvė). Be to, siuntimas nėra nemokamas, o apskaičiuodami savo pelną turėsite įtraukti jo kainą.
Bus svarbu įvertinti, kokia yra jūsų prekių pardavimo kaina, palyginti su kitais pardavėjais, jei bandysite „nuslėpti“ siuntimo kainą pakeldami savo kainas.
BONUSAS … visa tai pasakė, kad „Etsy“ turi filtrą ieškodama nemokamo pristatymo, kad galėtumėte sulaukti daugiau žiūrovų ir pardavimų, jei pasiūlytumėte nemokamą pristatymą.
ATNAUJINTI … (2019 m. Sausio mėn.) „Etsy“ dabar rodo „nemokamą pristatymą“ kaip geriausius rezultatus kai kuriose paieškose Kanadoje. Tai gali būti svarbūs dalykai, atsirandantys visame pasaulyje.
BUMMER … jei turite grąžinti pinigus ir jūsų siuntimas yra įtrauktas, nėra tikrai elegantiško būdo grąžinti prekę atėmus siuntimo mokesčius. „Etsy“ dabar taip pat ima galutinės vertės mokesčius už siuntimo išlaidas.
Spjaudyti skirtumą
Vienas dalykas, kuris galėtų veikti, yra šiek tiek sumažinti siuntimo išlaidas ir sumokėti dalį jų, jei manote, kad jūsų mokesčiai yra per dideli. Tai galėtų padėti suderinti jūsų kainas, ypač jei esate užsienio pardavėjas.
Premijos šaltinis: nustatykite savo „Etsy“ pristatymo išlaidas užjūrio pardavėjams
„Etsy Shipping“ klasės
Prioritetinio pašto mitas ir nauda
Išleiskime šį kelią iš pat pradžių čia. Girdžiu daugybę naujų pardavėjų, manančių, kad jiems reikia išsiųsti viską, kas reikalinga, kad būtų galima sekti. Jei naudojate „Etsy“ siuntimo etiketes, visi jūsų paketai yra stebimi, net jei naudojate pirmos klasės ar daugialypės terpės paštą.
„Priority Mail“ teikia nemokamą draudimą nuo žalos ar nuostolių. Jei reikia, spausdindami etiketes galite nusipirkti papildomą draudimą.
Sužinokite daugiau apie tai, kaip gauti nemokamas „Priority“ pašto dėžutes!
Pristatymas pirmos klasės su antspaudais
Vieno dalyko, kurio turėtumėte vengti, yra pirmos klasės prekių siuntimas pašto ženklais arba paštu. Aš visiškai suprantu, kad siuntimo per „Etsy“ kaina gali atrodyti pernelyg didelė, jei jūs tiesiog siunčiate popierinę etiketę ar keletą lipdukų, kuriuos už kelis centus galėtumėte išmesti į voką.
Bet tokiu būdu nesuteikiate jokio stebėjimo ar apsaugos, nes negalite įrodyti, kad nieko išsiuntėte. Jei jis pasimestų, arba pirkėjas jums paliktų blogą apžvalgą, kad niekada jos negavo, jūs niekaip negalite įrodyti, kad ji išsiuntė.
Fiksuotos kainos pristatymas
Jei parduodate panašaus dydžio ir svorio prekes, galima apskaičiuoti standartinę siuntimo kainą. Tai gali sumažinti jūsų pirkėjo ar jūsų pačių išlaidas, tačiau tai kelia savo problemų.
Jei jo svoris viršija svarą, siuntimo išlaidos skirsis nuo atstumo, kurį jis turi nuvažiuoti. Be to, kiekvieną kartą, kai paštas padidins savo kainas, turėsite eiti ir pakeisti kiekvieną sąrašą.
Papildomas šaltinis: Kaip naudoti USPS fiksuoto dydžio dėžutes el. Prekybai
Tarptautinis pristatymas
Vėliau plačiau pakalbėsiu apie tarptautinę laivybą, tačiau tiesiog žinokite, kad bet kokios klaidos, kurias darote stengdamiesi sumažinti gabenimo išlaidas, padidės, jei gabensite tarptautiniu mastu!
Kaip sumažinti siuntimo išlaidas
Jei ieškote pigesnio pristatymo būdo, galite apsvarstyti galimybę mokytis apie siuntinių siuntimą, „Media Mail“, „Priority Mail“ užpildytus vokus, regioninius tarifus ir vienodo tarifo siuntimą!
Siuntinio pasirinkimas – daugiau nei vienas svaras
Pradėkime nuo to, kodėl nustatydami sąrašus turėtumėte pasirinkti „Parcel Select“ kaip vieną iš pristatymo variantų!
Pastebėjau, kad jei „Parcel Select“ neįtraukiu kaip į vieną iš siuntimo variantų, „Etsy“ yra linkusi apskaičiuoti siuntimo kainą kuo didesne „Priority“ kaina.
Taip atrodo pasirinkimai, kuriuos jūsų pirkėjas gauna pasirinkdamas siuntimą.
Žiniasklaidos paštas
„Media Mail“ suteikia pirkėjui pigesnes galimybes siunčiant knygas, įrašus, scenarijus, muziką ir praktiškai visus dalykus, kuriuos mes laikome „laikmenomis“.
Negalite jo naudoti siunčiant viską, kas turi reklamos.
Kaip matote, siuntimo per žiniasklaidos paštą kaina yra daug mažesnė, tačiau ji prieinama tik tiems ribotiems prekių tipams.
Paminkštinti vienodo dažnio vokai
Du mažiausi prioritetinio pristatymo įkainiai yra skirti mažam vienodo tarifo dėžutei ir paminkštintiems vienodo tarifo vokams.
Jei galite gauti savo daiktą į paminkštintą voką, galite sutaupyti daug savo siuntimo išlaidų! Aš dažnai naudoju dėžutę paminkštinto voko viduje, kad apsaugočiau subtilius daiktus. 4 ″ X4 ″ X6 ″ lengvai tinka, o 9 ″ X6 ″ X3 ″ – tik šiek tiek nukirpti.
Jei turite daiktą, kuris tilps į paminkštintą voką, galite nustatyti fiksuotos kainos siuntimą tiek JAV, tiek tarptautinei siuntai, žinodami, kad kaina kiekvieną kartą bus vienoda.
Vienodo tarifo pristatymas
Jei dažnai siunčiate sunkiasvorius daiktus, tai yra kelias su vienodo tarifo siuntimu. Jie gali laisvai užsisakyti iš USPS ir standartizuos paketų siuntimo išlaidas.
Yra trys dydžiai: Mažas, Vidutinis ir Didelis, kurių kaina didėja, atsižvelgiant į pasirinktą dydį.
Nėra paprasto būdo pasirinkti „Etsy“ siuntimo vienodo tarifo prioritetą, taigi, jei žinote, kad ketinate jais naudotis, galbūt norėsite pasirinkti fiksuotos kainos siuntimą ir tada tiesiog įdėti fiksuoto tarifo laukelio kainą.
Šaltinis: nemokamos vienodo tarifo siuntimo dėžutės iš USPS svetainės
Pastaba: pradėjęs galvojau, kad vienintelis „Priority“ pristatymo būdas yra fiksuotas tarifas. Sužinokite, ar galite naudoti bet kurią dėžę pirmenybei pristatyti, todėl neapsiribokite tik šiomis vienodo tarifo dėžutėmis, jei galite sumažinti savo siuntimo išlaidas naudodamiesi savo!
Regioninės kainos
Galiausiai, norint sumažinti sunkesnių prekių siuntimo išlaidas, reikia naudoti regionines A ir B regionines siuntimo dėžutes. Tai yra nuostabu, nes sunkius daiktus galite pristatyti pirkėjams, gyvenantiems netoli jūsų namų!
Pvz., Turėjau itin sunkų daiktą, kuris tilpo į „Regional A“ dėžę, gabenamą mano valstijoje (Floridoje) ir kurios „Priority“ pristatymas paprastai kainavo apie 18 USD, tačiau „Regional“ dėžutėje buvo mažiau nei 12 USD.
Tai išsiaiškinti visada yra šiek tiek sunku, bet visiškai verta jūsų laiko. Jei turite mažą ir vidutinio dydžio daiktą, kuris gali tilpti į vieną iš tų langelių, o jūs jo negabenate visoje šalyje, tikrai verta patikrinti, ar galite sumažinti siuntimo kainą!
Kodėl neturėtumėte jaudintis dėl siuntimo išlaidų
Paskutinis dalykas, iš tikrųjų priežastis, kodėl aš parašiau visą šį ilgą įrašą jums, kad gal ir jūs klausytumėtės šios dalies!
Prašau nebesijaudinti dėl siuntimo išlaidų.
Kai kurios mano parduodamos prekės keliauja į užsienį, o pirkėjas už siuntimą moka daugiau, nei kainuoja.
Kalbėjau su kai kuriais pardavėjais, kurie nesiryžta net atidaryti savo parduotuvių, bijodami, kad gabenimas bus toks didelis, kad niekas jų prekių nepirks. Jei turite nuostabų, unikalų ir geros kokybės produktą, siuntimo išlaidos tampa nebe tokia problema!
Nepasikliaukite savo koncepcija, kokia yra „per didelė“ siuntimo kaina. Daugelis mano pažįstamų „Etsy“ pardavėjų yra taupus būrys ir būtų atbaidytas sumokėjus didelį siuntimo mokestį, tačiau jei taikysitės į brangiai kainuojančią pirkėją, ilgainiui viskas bus gerai!
Ištekliai: „Etsy“ produktų kainodara aukščiausios klasės pirkėjams
Keletas „Etsy“ siuntimo patarimų!
- Už siuntimą imkite teisingą kainą ir jums nereikės jaustis blogai
- Naudokite apskaičiuotą siuntimą, nebent tikrai žinote, kokios bus jūsų išlaidos
- Išbandykite nemokamą kai kurių prekių pristatymą tik tol, kol pamatysite, ar jie tikrai padidina pardavimus, jums nereikia daryti visos parduotuvės vienu metu
- Papildomai imkite tvarkymo mokestį, jei žinote, kad turite nusipirkti didelę dėžę arba nerimaujate, kad ji kainuos daugiau nei apskaičiuota kaina
- Pirkite dėžes, kurios yra tinkamos daugumai jūsų daiktų, išvalymas ir perdirbimas yra puikus, tačiau gali užtrukti daugiau laiko nei verta
- Pakartotinai naudodami siuntimo reikmenis, paaiškinkite savo sprendimą naudodami įdėklą
Man patinka naudoti „Etsy“ norint parduoti ir turiu tiek daug puikių „Etsy“ rinkodaros straipsnių, kurie jums gali patikti! Štai keletas mano skaitytojų mėgstamiausių …
„Etsy“ pardavėjams yra labai daug „Pinterest“! Čia yra visi mano patarimai ir idėjos, kaip pridėti šį nuostabų socialinės žiniasklaidos kanalą prie „Etsy“ mažojo verslo. Kodėl turėtumėte naudoti „Pinterest“ savo „Etsy“ parduotuvei? Prieš pradėdami, pakalbėkime apie tai, kodėl turėtumėte naudoti „Pinterest“ reklamuodami savo „Etsy“ …
Skaityti daugiau „
Per daug metų daug dirbau prie savo produktų fotografavimo ir turiu įdomių įrašų, kurie taip pat gali padėti jums fotografuoti geresnius gaminius!
Kaip sukurti šaunius „Pinterest“ smeigtukus, kuriais nemokamai dalijamasi naudojant nuotraukų įrankį „Canva“, savo produktų nuotraukas ir šiek tiek kūrybiškumo. Šioje „Canva“ pamokoje pateikiami mano geriausi patarimai ir idėjos, kaip padaryti paprastus prisegamus vaizdus, kurie iš tikrųjų padeda parduoti daugiau jūsų el. Prekybos parduotuvėje. Apima nemokamą spausdinamą kontrolinį sąrašą! Aš rašau…
Skaityti daugiau „
Matau, kad tiek daug pardavėjų bando parduoti „Etsy Shop Audits“ pardavėjams, ir aš tiesiog manau, kad tai yra tai, ką jūs galite lengvai padaryti patys nemokamai! Per daugelį metų apžiūrėjau šimtus parduotuvių, o sutvarkyti parduotuvę dažnai reiškia tik keletą mažų pakeitimų, kad galėčiau…
Skaityti daugiau „
