Toliau pateikiamas svečio Alli Hill įrašas. Alli yra nostop.net turinio rašytojas, kurio specializacija yra SEO, rinkodara ir visa kita, kas skaitmeninė. Šiuo metu Alli gyvena Šiaurės rytų Džordžijoje su vyru, dviem mažyliais ir auksaspalviu retriveriu.
Senoji frazė „Klientas visada teisus“ niekada nebuvo teisingesnė šiandieninėje paklausos kartoje. Žmonės trokšta ne tik individualizuotos patirties, bet ir jų tikisi. Rinkodaros specialistai palieka naują lygį ir stengiasi patenkinti vartotojų poreikius lazeriu.
Anksčiau buvo sėkminga rinkodara ne tik populiarumo konkursas. Pasirūpinkite, kad jūsų prekės ženklas taptų namų pavadinimu ir viskas, ką paliesite, taps pinigais. Jei norėjai būti viršuje, paprasčiausiai turėjai būti visur, visą laiką.
Taip nebėra.
Kai vieni mėgstamiausių, žinomiausių pasaulio prekių ženklų ir toliau užrakina savo slapukų rinkimo modelius, rinkodaros specialistai vengia standartizavimo vietoj labiau į lazerį orientuotos iniciatyvos, žinomos kaip lokalizacija.
Kas yra lokalizacija?
Lokalizacija dažnai yra painiojama su vertimu, tačiau jų negalima pakeisti. Kaip tai taikoma rinkodarai, lokalizavimas yra jūsų rinkodaros pastangų pritaikymas konkrečiai rinkai. Vertimas yra didelė lokalizacijos dalis, tačiau tai nėra vienintelis dalykas, į kurį reikia atsižvelgti pradedant konkrečios vietos rinkodaros strategiją.
Kita paplitusi klaidinga nuomonė yra ta, kad lokalizacija taikoma tik pasaulinėms rinkoms (užuomina: netinka). Net ir čia, JAV, skirtingos šalies dalys turi savo liaudies kalbą, pageidavimus ir skonį. Pietiečiai geria soda, o šiaurės žmonės geria popsą.
Lokalizuota rinkodara yra jūsų prekės ženklo kūrimas namuose įvairiose rinkose, tiek savo šalyje, tiek kitur pasaulyje.
Kaip lokalizacija gali paveikti pardavimus?
Laikoma, kad lokalizacija yra kitas didelis dalykas rinkodaroje, ir jos poveikis jau jaučiamas. „VentureBeat“ atliktas tyrimas atskleidė, kad dauguma rinkodaros specialistų jau matė teigiamą personalizavimo poveikį pardavimams, o lokalizacija prisideda kuriant šias unikalias patirtis.
Lokalizavimas leidžia jums patekti į turgų, derinantis su ten gyvenančiais ir dirbančiais žmonėmis. Užuot taikę ne tik pagal pomėgius ir demografinius rodiklius, pirkėjams naudojate geografinius aspektus, pvz., Kultūros vertybes, gimtąsias kalbas ar tautinę kalbą, religiją, etninę kilmę, vietinius orientyrus ar istoriją ar kitas savybes tam tikroje rinkoje.
Vietos rinkodaros praktika tampa vis svarbesnė. Vienos apklausos metu net 93% vartotojų pareiškė, kad nori pirkti vietinėse ar mažose įmonėse. Jaunoji pirkėjų karta ir toliau vengia didelių dėžinių parduotuvių ir panašių į tinklus mažų įmonių, nekeliančių grėsmės savo rajonų unikalumui, naudai.
Lokalizuota rinkodara buvo atsakas daugeliui didesnių kompanijų, siekiančių kovoti su pirkėjų pirmenybėmis. Jie keičia savo produktų pakuotes, pasiūlymus, kainas ir net savo prekės ženklą bei architektūrinius stilius, kad atrodytų priklausantys tam tikrai bendruomenei.
Orientuodamiesi į individualų rinkos lygį, o ne į standartizuotą sistemą, įmonės gali geriau pristatyti tai, ką konkrečiai vartotojai tikrai net jei tai neatspindi pirkėjų interesų kitose srityse.
Trys geriausi patarimai, kaip sukurti tvirtą lokalizuotą rinkodaros strategiją
Lokalizuota rinkodara nėra tokia paprasta, kaip tiesiogiai versti pranešimus į kitas kalbas arba pateikti savo prekės ženklą naujose teritorijose. Apsvarstykite šiuos lokalizavimo strategijos komponentus, kurie gali padėti laimėti pirkėjus ir paveikti pardavimus, kad ir kur būtų jūsų prekės ženklas:
Prisitaikykite prie vietinių rinkų
Jei kada nors lankėtės Kinijoje, galbūt nustebsite radę KFC beveik visur, kur pasisuksite. Šis keptas vištienos tinklas turi daugiau nei 5000 vietų Kinijoje, ir jie toliau atidaro naujas parduotuves beveik viena per dieną. Tačiau pastebėsite keletą skirtumų, dėl kurių šis amerikiečių mėgstamiausias yra visai kitoks nei tas, kurį rasite valstijose. Pradedantiesiems jų meniu yra kardinaliai kitoks, siūlant tokius patiekalus kaip ryžiai ir keptos tešlos lazdelės, kad atspindėtų kai kurias tradicines Kinijos virtuves.
Vaizdo šaltinis: Harvardo verslo apžvalga
Greito maisto grandinės buvimas Kinijoje yra tik vienas sėkmingos lokalizacijos strategijos pavyzdžių. KFC galbūt niekada nebūtų patyrusi tokio lygio sėkmės užsienyje, jei laikytųsi savo pasiūlymų amerikiečiams.
Daugeliu atvejų tai nėra tik jūsų produktų pristatymas į naują rinką. Jei norite patekti į naują teritoriją ir likti joje, turite būti pasirengęs parodyti žmonėms, kodėl nusipelnėte vietos jų bendruomenėje.
Pasinaudokite vietove pagrįstais duomenimis
Vietos duomenis gauti tampa vis lengviau, iš dalies dėl keičiamo dydžio technologinių sprendimų, kurie leidžia jums panaudoti jų intelektą ir reklamuoti masiškai.
Tokios platformos kaip „Shopliftr“ buvo specialiai sukurtos tam, kad vartotojams pateiktų atitinkamus pasiūlymus pagal jų fizinę vietą. Pavyzdžiui, skaitmeniniame skelbime jūsų kompiuteryje taip pat bus rodoma artimiausia vieta, kur rasite reklamuojamą produktą.
Geofondavimo technologija vis dar yra nepakankamai naudojama, tačiau ji populiarėja. Ši technologija leidžia įmonėms siųsti tikslinius pranešimus vartotojams, kai jie patenka į tam tikrą teritoriją. Pvz., Jei esate mylios atstumu nuo kavinės, galite gauti pranešimą į telefoną su talonu, kuris, tikiuosi, nuveš jus tiesiai prie jų durų.
Abu šie metodai gali padėti paskatinti lokalizavimą, padėdami auditorijai tiesiausiu būdu patekti iš taško A į tašką B. Jie tiksliai žino, kur rasti jūsų prekės ženklą ir ko tikėtis, ir kuo lengviau galite juos konvertuoti, tuo daugiau konversijų galite sulaukti.
Apsvarstykite galimas vertimo klaidas
Versti savo žymes ar rinkodaros pranešimus į naują kalbą gali būti pavojinga. Daugeliu atvejų tai, ką sakote gimtąja kalba, nebus tiesiogiai išversta į kitą kalbą, ypač jei naudojate žargoną ar kitą kūrybinę kalbą.
Konkretus atvejis: „Nokia“ „Lumia“ Meksikoje nebuvo taip gerai lumia reiškia paleistuvę. „Chevy Nova“ taip pat buvo didelė Meksikos mis nova reiškia „neišeina“.
Net tokios dažnos frazės kaip „Lietus katėms ir šunims lyja“ nebus taip gerai sutinkamos kitomis kalbomis.
Jums gali būti puikus šūkis čia, Valstijose, tačiau svarbu pritaikyti kiekvieną pranešimą taip, kad jis būtų vienodai patrauklus ir kitose rinkose.
Kur klestės jūsų prekės ženklas?
Rinkodaros kampanijos pritaikymas konkrečiai rinkai gali sugaišinti laiką ir būti sudėtingas. Norint, kad jis veiktų pagal galimybes, reikia atlikti tyrimus, apgalvoti ir planuoti.
Geriausia yra lokalizuoti rinkodarą, kad būtų galima konvertuoti. Visa kita pateks į savo vietas.
Ar norite (daugiau) nemokamo srauto iš socialinės žiniasklaidos? Mes mokome jus, kaip išplėtėme savo pirmąjį verslą nuo 0 iki 500 tūkst. Puslapių peržiūrų per mėnesį naudodamiesi socialine žiniasklaida ir kaip sulaukėme 50 tūkst. Lankytojų per mėnesį iš socialinės žiniasklaidos į šį tinklaraštį po 6 mėnesių. Parodome jums tikslius veiksmus, kuriuos turite atlikti, norėdami pamatyti tos pačios rūšies eismo sėkmę.
Gaunate lengvai sekamus žingsnis po žingsnio veiksmų planus ir pirmuosius rezultatus pamatysite po poros dienų. Peržiūrėkite „Socialinio eismo kodeksą“ – jums yra specialus pasiūlymas!
„„ Social Ms “tinklaraštis ir knygos parodė mums puikias galimybes augti„ Twitter “ir internetinėse žiniasklaidos priemonėse. Be to, jie iš tikrųjų reaguoja į el. Pašto reakcijas. Praktika, ką jie skelbia, suteikia jiems patikimumo pranašumų “. Vaikinas Pardonas, „Atomikos“
