„Pinigai yra sąraše“. Aš lažinuosi, kad anksčiau girdėjote šią eilutę. Galbūt jūs esate visiškai pasirengęs (kaip turėtumėte būti) apie naudoto el. Pašto sąrašo vertę. Tai atveda prie pirmosios problemos. Kaip įtraukti žmones į savo sąrašą. Negana to, kaip į savo el. Pašto sąrašą įtraukti tinkamus žmones.
Yra daugybė skirtingų strategijų, kurias galite naudoti kurdami savo el. Pašto sąrašą. Viena iš efektyviausių yra „iššūkis“. Iššūkis yra kaip mini kursas, skirtas padėti skaitytojams pasiekti konkretų tikslą per daug trumpesnį laiką, paprastai per 5-30 dienų.
Prieš eidami į šio įrašo mėsą ir bulves, aš jums parodysiu, kaip tiksliai sukurti savo iššūkį. Norėjau paliesti, kodėl iššūkiai yra tokie veiksmingi.
Kodėl iššūkiai el. Paštu yra galingi sąrašų sudarytojai
El. Pašto iššūkiai yra puiki idėja dėl kelių skirtingų priežasčių;
-
Iššūkiai leidžia parodyti savo įgūdžius ir kompetenciją
Jūs dalinsitės labai specifiniu, naudingu turiniu su savo iššūkio žmonėmis. Jūs netgi galite sukurti tam tikrą laiką, kad išmokytumėte juos tiesiogiai, galbūt per vaizdo įrašą ar tiesioginę transliaciją. Tai leidžia jums tikrai padėti savo auditorijai ir jiems matyti jus kaip autoritetą. Jie gali pamatyti, koks esate aistringas ir išmanantis.
-
Iššūkiai gali padėti įvertinti potencialius klientus
Iššūkiai taip pat padeda segmentuoti sąrašą, kad galėtumėte efektyviau kvalifikuoti potencialius klientus. Tada galėsite suskirstyti savo sąrašą į tuos, kurie įvykdė iššūkį (galbūt labiau įsipareigojo) ir į tuos, kurie neįvykdė. Tada galite daugiau dėmesio skirti tiems, kurie baigė darbą.
-
Iššūkiai gali sutelkti dėmesį į jūsų turinį
Temos metu savo turinį iššūkio metu palengvinsite jus, taip pat gausite daugybę taškų, kad galėtumėte sugrąžinti žmones į iššūkį. Būdamas darnus kalbėdamas apie temą visose savo platformose, taip pat galite sustiprinti jus, kaip tos srities ekspertą.
-
Iššūkiai gali būti naudojami kaip „tripwire“
Idealiausia naudoti kelionės laidą yra ta, kad kai kas nors iš jūsų įsigys pirkinį, jis greičiausiai vėl pirks iš jūsų. Net jei pradinis pirkimas yra mažos vertės. Taigi galbūt jūs parduodate iššūkio darbaknygę arba paminėjate kitus aktualius produktus, kai einate į priekį.
-
Iššūkiai gali motyvuoti veikti
Yra kažkas labai patrauklaus mentalitete „mes visi darome kartu“. Niekas iš mūsų taip pat nenori patirti FOMO, todėl, iškėlęs iššūkį kaip būdą įveikti X arba pasiekti Y su bendraminčių grupe, tai paskatins žmones veikti ir jie norės prisijungti.
-
Iššūkiai gali padidinti pardavimus ir srautą
Sukūrę iššūkius galite pritraukti daug srauto į savo svetainę. Iššūkis sukurs daugybę naujų žmonių, kurie visi iš jūsų gauna naudos, todėl jie eis į jūsų svetainę ir pamatys, kokį turinį jūs dar siūlote. Kuo daugiau žmonių jūsų svetainėje, tuo daugiau žmonių pirks ir jūsų produktus.
Gerai, dabar susitelkime į tai, kaip atlikti iššūkį. Mes turime pradėti nuo tam tikro planavimo.
Suplanuokime jūsų iššūkį
1 ŽINGSNIS: pagalvokite apie savo auditorijos tikslus
Iššūkis turėtų nukreipti auditoriją iš dabartinės padėties į norimą tašką. Norėdami padėti įsitikinti, ar jie ten pateks (kiek tai įmanoma pagal jūsų galimybes), turite suplanuoti jų kelionę.
Jei nesate tikri, į kurią temą sutelksite savo iššūkį, turite tiksliai nustatyti didžiausią šiuo metu jiems iškylančią problemą, kuri neleidžia jiems judėti pirmyn.
Šios informacijos ieškokite „Facebook“ grupėje, kokie klausimai jums užduodami, kokius el. Laiškus gaunate, kurie jūsų įrašai labiausiai traukia? Taip pat pagalvokite apie tai, ko JŪS žinote, ko jiems reikia toliau (prisiminkite nesąmoningą nekompetenciją (jie nežino, ko nežino).
Štai keletas idėjų:
- 5 dienos jūsų namams apgauti
- 7 dienos cukrui pjaustyti
- Sutvarkykite savo gyvenimą per 30 dienų
- Išmokite prisijungti per 10 dienų
- Netekti 10 svarų per 7 dienas
- 30 dienų pradėti mokytis namuose
- Parašykite knygą per 30 dienų
- Sužinokite, kaip planuoti gyvenimą per 5 dienas
Apsvarstykite savo laiką
Pagalvokite apie pertvarką, kurią norite, kad jūsų dalyviai išgyventų. Kiek užtruks, kol jie praeis ir pasieks tuos taškus, kuriuos nurodėte? Ar pakanka 5 dienų, ar reikės ilgiau? Bet koks skaičius nuo 5 iki 30 dienų yra populiarus.
Ar kasdien siųsite el. Laiškus? Man tai visada taip. Kasdieniai el. Laiškai yra geriausias būdas palaikyti dalyvius, tačiau jūsų turinys geriausiai tinka jūsų turiniui.
2 ŽINGSNIS: Kokie jūsų tikslai?
- Norėdami padidinti savo sąrašą
- Stiprinti santykius su auditorija
- Kurti bendruomenę
Reikia turėti konkretų tikslą. Kur šiuo metu esate ir kur norite būti?
Įsitikinkite, kad jūsų tikslai yra SMART: Padidinkite savo el. Pašto sąrašą (konkretų), mėnesį prieš iššūkį ir jo metu (pagal laiką), atitinkamą (daugiau el. Laiškų = daugiau žmonių jūsų kanale padidins pardavimus), pasiekiamą (tai nėra be galo ekstravagantiškas tikslas) ir išmatuojamą (Dar 500 žmonių mano sąraše).
„Per iššūkio mėnesį į savo el. Pašto sąrašą įtrauksiu dar 500 žmonių.“
3 ŽINGSNIS: Kaip sukurti savo iššūkį
Jūsų iššūkio pristatymas priklausys nuo;
- Kaip jūsų auditorija mėgsta vartoti turinį.
- Kas yra prasminga jūsų teikiamam turiniui.
- Norimas ryšys su auditorija.
Turinį galite patalpinti keliose skirtingose svetainėse. Jei turite „Facebook“ grupę, tai puiki vieta patalpinti turinį, be pamokų, kurios el. Paštu siunčiamos jūsų dalyviams. Iššūkio metu jūs mokote auditoriją atidaryti el. Laiškus, todėl rodymo jų gautuosiuose aspektas yra toks svarbus. Tada taip pat galite paskelbti informaciją „Facebook“ grupėje arba nemokamoje „Teachable“ paskyroje, kad žmonės galėtų jomis grįžti.
Tai taip pat reiškia, kad jei kas nors užsiregistruoja po iššūkio pradžios, galite jį nukreipti į vietą, kur jie galės pasivyti.
Ko ir kaip mokysi?
Nors iššūkis yra nemokamas, jis vis tiek turi būti labai vertingas. Tikrai turėtumėte tikėti, kad už tai galite sumokėti.
Nebijokite kasdien keisti turinio pateikimo. Gali būti, kad jūs turite būti kameroje ar gyventi vieną pamoką, bet kitą dieną turite bendrinti ekrano kopijas ir pan. Tai visiškai puiku ir turėtumėte sutelkti dėmesį į tai, kaip pateikti geriausią turinį konkrečiai medžiagai. Turinio tipai gali būti rašytinė pamoka, garso byla, atvejo analizė, interviu, tiesioginis srautas, vaizdo įrašas, grupės instruktavimo skambutis per „zoom“ arba „Skype“. Siūlomiems variantams nėra jokių apribojimų. Tiesiog įsitikinkite, kad pasirenkate tai, kas geriausiai tinka tos dienos turiniui.
4 ŽINGSNIS: – Apibrėžkite ir sukurkite savo iššūkį
Dabar atėjo laikas išspausdinti lipdukus. Mano mėgstamiausias būdas planuoti iššūkį yra apgalvoti visus taškus, kuriuos jūsų dalyvis turi įvaldyti, kad jie galėtų patekti iš taško a į b. Kiekvieną etapą uždėkite ant lipduko, kad prireikus galėtumėte juos perkelti. Kai tai yra prasminga jų progresavimo prasme, šie lipdukai gali būti iššūkio diena ir juos galima išplėsti daugiau turinio.
Įsitikinkite, kad išliekate lieknas ir bandote greitai laimėti, o ne dalintis viskuo, ką žinote apie temą.
Turinio pildymas
Įsitikinkite, kad kiekviena diena yra prasminga ir idealiai stovi savaime.
Kiekviena pamoka turėtų:
Apžvalga: Tai, ką jie paskutinį kartą išmoko, arba peržiūrėkite savo dabartinę būseną per pirmą pamoką.
Pagrindinė pamoka: čia atliksite pagrindinę „mokymo“ turinio dalį.
Kasdienė užduotis: Tai bus mokomoji dalis, nurodanti dalyviams imtis veiksmų. Prisimink greitą laimėjimą!
Įvertinimas: Pasakykite jiems, kaip jie galės įvertinti savo sėkmę. Ar jie gali kur nors užrašyti „namų darbus“ ir paprašyti atsiliepimų? O gal tai bus savęs vertinimas ar bendruomenės vertinimas?
Peržiūrėkite kitą sesiją: Kad jūsų auditorija būtų įsitraukusi, peržiūrėkite tai, apie ką diskutuosite kitoje sesijoje, užtikrindami, kad ji suprastų nuoseklų viso iššūkio pobūdį.
Pagalvokite apie susiejimą su mokamais produktais / filialų produktais
Žemėlapiuodami savo turinį pagalvokite apie tinkamas vietas, kur galėtumėte savo auditorijai paminėti vieną iš jūsų mokamų pasiūlymų ar net partnerių pasiūlymus.
Taip pat galite sukurti praleidimo iššūkį, kur dalyvis už nedidelį mokestį (pvz., 10 svarų) gali nuspręsti nelaukti kasdienių pamokų, o susimokėti ir gauti kiekvieną pamoką (galbūt supakuotą gražiu spausdinimo formatu). nedelsiant.
5 ŽINGSNIS: Visko nustatymas
Išrašykite kiekvieną pamoką ir išsaugokite kur nors savo kompiuteryje. Aš dažniausiai užrašau savo pastabas programėlėje, todėl žinau, kur jie yra. Tada galiu juos nukopijuoti ten, kur jiems reikia.
Tada įtraukiu juos į savo automatinį atsakiklį ir suplanuoju jiems išeiti į atitinkamas datas. Taip pat viską planuoju „Facebook“ grupėje.
Kai turite turinio, turite sukurti pasirinkimo puslapį, kad žmonės galėtų prisijungti prie iššūkio. Galite naudoti „Leadpages“ arba tiesiog formą, kurią turite atsakikliu, ir įterpti tai į savo tinklaraštį.
Turėsite sudaryti sąrašą, kuris įvardijamas kaip jūsų iššūkis, kad žinotumėte, jog būtent šie žmonės turi gauti iššūkio el. Laiškus. Tada šį sąrašą reikės susieti su iššūkio el. Laiškais. Paprastai tai yra labai paprastas mygtuko paspaudimas, tačiau tikslūs veiksmai skirsis atsižvelgiant į konkretų automatinį atsakiklį. Dažnai tai yra automatika, nurodanti, kad kas nors prisijungęs prie X formos prenumeruoja X seką.
Kurdami savo pasirinkimo puslapį pagalvokite, kaip jūsų iššūkis bus naudingas jūsų skaitytojams. Puikus formatas yra:
Kreipkitės į dėmesį – bet koks klausimas siekiant išsiaiškinti veda – ar jūs stengiatės….
Pasiūlykite kvietimą – ar norėtumėte išmokti rašyti pardavimo egzempliorių per 5 minutes
Pateikite pasiūlymą – ateikite šiandien į mano fb tiesiogiai ir aš pasidalinsiu bla bla bla bla
Raginimas veikti – pasakykite jiems, ką daryti toliau – įveskite komentarus, kad praneštumėte, ar atvykstate. arba duokite internetinę nuorodą – spustelėkite čia, kad užsiregistruotumėte čia
pvz
Ar norite parašyti knygą?
Ar norėtumėte sužinoti, kaip per 90 dienų parašyti geriausią pirkėją?
Prisijunkite prie šio ypatingo „Facebook“ tiesioginio eterio šiandien ir aš dalinsiuosi žingsnis po žingsnio, kaip tai padaryti.
Spustelėkite nuorodą, jei norite patekti į transliaciją 16 val. GMT
Tada visada norėčiau pridėti registracijos langelį kitose mano svetainės vietose ir galbūt net pagrindiniame naršymo meniu.
6 ŽINGSNIS: reklamuokite savo iššūkį
Norint, kad jūsų iššūkis pradėtų kalbėti apie reklamos strategiją, norėsite bent dvi savaites.
Norėdami reklamuoti iššūkį ir patekti į akis, turite keletą galimybių:
- Socialinė žiniasklaida
- El
- Svečių žinutės
- Tinklaraščio įrašai
- Vaizdo įrašas
Tu galėtum;
- Pasiūlykite iššūkio turinio užkulisius
- Parodykite sėkmės istorijas iš tų, kurie jau įvykdė iššūkį
Naudojimasis socialine medija
Jei reklamuojate iššūkį, naudokite žymą su grotelėmis, o tai reiškia, kad žmonės gali lengvai susisiekti su kitais, kurie taip pat yra užsiregistravę, ir jaudulys gali pradėti kurti. Tai taip pat suteikia jums pagrindinį tašką, kad galėtumėte susisiekti su socialiniais žmonėmis.
Naudokite visus savo kanalus, kad reklamuotumėte iššūkį naudodami pasirinktą grafiką ir lengvai įsimenamą trumpąją nuorodą.
Siųskite savo sąrašą el. Paštu
Nepamirškite pasidalinti savo iššūkiu su savo abonentais, net jei jie yra jūsų sąraše ir norite jiems suteikti vertę. Be to, jie paskleis žinią kitiems ir paskatins juos užsiregistruoti.
Suplanuoti reguliarūs el. Pašto sprogimai tiems, kurie užsiregistravo, ir tiems, kurie iki šiol neprisijungė.
Sukurkite reklaminį vaizdo įrašą ir (arba) atlikite tiesioginę transliaciją
Vaizdo įrašai yra tokie galingi ir gali būti puikus būdas sužinoti apie iššūkį. Galite paaiškinti naudą ir paragauti žmonių savo įgūdžius ir patirtį.
Keletas tinklalaidžių / kitų tinklaraščių svečias jūsų nišoje, kad reklamuotumėte iššūkį.
Po interviu ar svečių įrašo galėsite pateikti nuorodą – įsitikinkite, kad tai nukreipia žmones į jūsų iššūkį, ir paminėkite tai savo interviu / įraše.
Čia jūs turite mano auditorijos kūrimo iššūkių strategiją. Pradėkite idėjas savo iššūkiui! Tada atlikite šiuos veiksmus kad įsitikintumėte, jog turite nuostabų iššūkį. Ar turite savo iššūkio idėją?