Jei bandote išplėsti savo el. Pašto sąrašą (ir tikrai turėtumėte tai padaryti), jums reikia švino magneto – arba nemokamo pasiūlymo, ar kaip dar kitaip norite jį pavadinti.
Švino magnetas yra tai, ką siūlote savo svetainėje mainais į savo svetainės lankytojo el. Pašto adresą. Kuo vertingesnis jūsų nemokamų pasiūlymų pasiūlymas yra jūsų auditorijai, tuo daugiau žmonių norės suteikti jums savo el. Pašto adresą ir tuo greičiau jūsų el. Pašto sąrašas augs.
Norite pritraukti daug potencialių klientų, kad užpildytumėte savo pardavimo kanalą, bet…
Vaizdo šaltinis: vieno grūdo
„Vertingo“ sąvokos problema
Yra daugybė patarimų, ką turėtumėte pasiūlyti kaip švino magnetą ar nemokamą dovaną. Dauguma šių patarimų yra gana bendri, pavyzdžiui: „Jūs turite pasiūlyti ką nors labai vertingo savo tikslinei auditorijai“ arba „Jūsų nemokama reklama turi padėti išspręsti jūsų tikslinės auditorijos skausmą“.
Tačiau tiesa yra tai, kad sukurti ir pasiūlyti puikų švino magnetą, kuris paverčia šimtus ar net tūkstančius abonentų, yra šiek tiek sudėtingiau.
Kas gali būti blogai su jūsų švino magnetu
Dauguma tinklaraštininkų vienaip ar kitaip pasinaudojo šia patirtimi: jie siūlo nemokamą dovanėlę, tačiau panašu, kad tai niekam nerūpi. Štai keletas priežasčių, kodėl taip gali atsitikti:
- Jūsų pasiūlymas nėra pakankamai įtikinamas, pavyzdžiui, paprasta registracijos forma be jokio „gėrio“ mainais į el. Pašto adresą daugeliui dar negarsių tinklaraštininkų nepadarys stebuklų (tai visiškai kitokia istorija jau sukurto tinklaraščio atveju) kaip įtikinti ir konvertuoti tinklaraštį)
- Jūs sprendžiate tikslinės auditorijos problemą, tačiau problema ar problemos formulavimas yra toks bendras, kad neįkvėpiate savo skaitytojų imtis veiksmų
- Pažadate sprendimą, kurio jūsų tikslinė auditorija neieško
- Jūs siūlote tai, ką siūlo visi kiti – net jei jūsų vertingesnis, gražesnis, naudingesnis – jei kiti siūlo tą patį, bent dalis jūsų auditorijos eis ten apsipirkti
- Išspręsite problemą, kuri gali kilti jūsų auditorijai, tačiau jie turi daug svarbesnių problemų, kurios kyla pirmiausia
- Jūsų auditorija nepakankamai pažįsta ir nepasitiki jumis, o jums nepavyksta pateikti tam tikrų (socialinių) įrodymų savo svetainėje ar nukreipimo puslapyje
- Jūsų antraštė ar tekstas yra nuobodus ir bendras
- Jūsų raginimas veikti yra silpnas
Net ir po to, kai paskatinsite žmones nurodyti savo el. Pašto adresą ir užsiprenumeruoti jūsų el. Pašto sąrašą, daug kas gali suklysti:
- jūsų švino magnetas nėra sinchronizuojamas su tuo, ką dar galite pasiūlyti – ir norite parduoti
- jūsų el. pašto seka po registracijos nepavyksta atkreipti dėmesio
- jūsų el. pašto turinys nekalba su tais pačiais žmonėmis, kuriuos traukia jūsų švino magnetas
Akivaizdu, kad su švino magnetu gali būti daugybė klaidų.
Bet kaip galite sugalvoti nuostabų švino magnetą, kuris ne tik pritrauktų daugybę registracijų į jūsų el. Pašto sąrašą? Nemokamas pasiūlymas, kuris taip pat pritrauks tinkamus žmones, kurie domisi produktais ir informacija, kurią turite parduoti? Būkime sąžiningi, jei niekada negalite nieko parduoti prisiregistravusiems, nenorite, kad jie būtų jūsų sąraše!
Koks puikus švino magnetas yra ir yra
Padarykite jį lengvai gaunamą ir lengvai suvartojamą!
Kuo mažiau vargo gauti nemokamą kainą, tuo daugiau žmonių tai padarys. Kiekvienas nereikalingas žingsnis praras vertingų abonentų.
Be to, palengvinkite vartojimą: pridėkite struktūrą ir pasirinkite turinio formą, kuri patinka jūsų auditorijai. Dažnai švino magnete nebūtinai ilgiau ir didesnis turinys bus geriau konvertuojamas. Jei turite vieną klausimą, galbūt norėsite trumpo atsakymo, o ne ilgo atsakymo, kuris reikalauja investuoti daug laiko.
Sutelkite dėmesį į vieną problemą
Nebandykite išspręsti visų auditorijos problemų per vieną nemokamą pasiūlymą. Sutelkite dėmesį į vieną problemą, kurią išspręsite. Nesupainiokite ir nenueikite į šalį – sutelkite dėmesį!
Štai puikus pavyzdys iš „Teachable: A Checklist for a launch“
Pasiūlymo pakeitimas
Žmonės dažnai sako, kad neturėtumėte parduoti sprendimų, parduoti jausmų, pokyčių ir svajonių. Tai turėtų atsispindėti bet kokio nemokamo pasiūlymo ar švino magneto pasiūlyme. Žmonės yra pirmoje situacijoje ir nori būti antroje situacijoje. Jūsų švino magnetas juos pateks!
Išspręskite problemą, kurią žmonės žino turintys
Net jei problema iš tikrųjų slypi kitur, turite išspręsti problemą, kurią žmonės žino. Pavyzdžiui, tinklaraštininkai supras, kad jiems nepakanka srauto – jie gali nesuvokti, kad socialiniuose tinkluose skelbia netinkamą medžiagą. Tokiu atveju nemokama reklama, kuri siūlo greitą eismo problemos sprendimą, dažniausiai konvertuojasi geriau nei nemokama, kuri paaiškina, kaip skelbti socialiniuose tinkluose.
Pasiūlykite ką nors unikalaus
Būkite sąžiningi: jei jūs siūlote tą patį dalyką, kurį siūlo visi jūsų konkurentai ir kiti tinklaraštininkai, kodėl žmonės turėtų gauti jūsų švino magnetą, o ne savo? Net jei visi kiti siūlo 10 patarimų sąrašą, 15 tų pačių patarimų sąrašas dažniausiai nepasiseks.
Geriau galvokite apie kažką ypatingo, ką visi pamiršo pasiūlyti, bet tai yra būtina. Arba dar geriau, ką galite pasiūlyti tik jūs: galbūt turite triuką, kaip padaryti ką nors ypač paprasto ar greito.
Atsargiai pasirinkite švino magneto pavadinimą
Tinklaraščių, internetinės rinkodaros ir socialinių tinklų skelbimo problema dažnai yra tokia: žmonės stengiasi būti per daug kūrybingi. Jūs nekuriate kitos perkamiausios knygos pavadinimo. Žmonės nenori būti linksminami, jie ieško sprendimo. Jei paliksite juos spėlioti, ką jie gaus iš jūsų, greičiausiai jie ieškos sprendimo kitur.
Turėkite omenyje tai, ką norite parduoti
Turite įsitikinti, kad jūsų siūlomas švino magnetas veda prie produkto, kurį norite parduoti vėliau kliento kelyje. Jei parduodate kursą, kaip tapti geresniu rašytoju, švino magnetas su „Twitter“ patarimais gali tiesiog nepritraukti tinkamos auditorijos. Akivaizdu, kad žmonės, pasirinkę „Twitter“ patarimus, šiuo metu daugiausia dėmesio skiria kitai problemai nei jų rašymo įgūdžiai.
Tačiau jei jūs parduodate „Twitter“ kursą, nemokama reklama su „Twitter“ patarimais gali konvertuoti kaip beprotiška, jei žmonės mėgsta jūsų „Twitter“ patarimus.
Paskutiniai žodžiai apie švino magnetus
Nepakanka pasiūlyti ką nors nemokamai, kad pritrauktumėte daugybę prisiregistravusiųjų į savo el. Pašto sąrašą. Tik tinkamas pasiūlymas tinkamu laiku padidins jūsų el. Pašto sąrašą su tinkamais žmonėmis iš jūsų tikslinės auditorijos. Be to, nepamirškite, kad lengviau paversti savo abonentus klientais, jei jūsų švino magnetas ar nemokama reklama jau eina teisinga linkme ir atveria dirvą jūsų produktams.
Niekada neleiskite savęs vilioti siūlydami tai, kas konvertuoja, tačiau negalite įvykdyti savo pažado – tai pakenks jūsų reputacijai ir sunaikins pasitikėjimą, kurį bandote sukurti su savo auditorija.
Pamirškite nesėkmę. Gaukite paprastą procesą į sėkmę:
Parodome jums tikslius veiksmus, kurių ėmėmės, kad padidintume savo pirmąjį verslą nuo 0 iki 500 tūkst. Puslapių peržiūrų per mėnesį naudodamiesi socialine žiniasklaida, ir kaip sulaukėme 50 tūkst. Lankytojų per mėnesį iš socialinės žiniasklaidos į šį tinklaraštį po 6 mėnesių. Parodome tikslius veiksmus, kuriuos turite atlikti norėdami pamatyti eismo sėkmę.
Gaunate lengvai sekamus žingsnis po žingsnio veiksmų planus ir pirmuosius rezultatus pamatysite po poros dienų. Peržiūrėkite „Socialinio eismo kodeksą“ – jums yra specialus pasiūlymas!
„„ Social Ms “tinklaraštis ir knygos parodė mums puikias galimybes augti„ Twitter “ir internetinėse žiniasklaidos priemonėse. Be to, jie iš tikrųjų reaguoja į el. Pašto reakcijas. Praktika, ką jie skelbia, suteikia jiems patikimumo pranašumų “. Vaikinas Pardonas, „Atomikos“
Nepraleiskite progos – priimkite sprendimą dėl sėkmės!
Reikia daugiau pagalbos?
Man reikia…
