Šis yra Ashley Kornee svečio pranešimas. Ashley yra tinklaraštininkė ir laisvai samdoma rašytoja. Ji visada stengiasi kūrybiškai rašyti apie įprastus dalykus. Ją galite rasti „Facebook“ ir „Twitter“.
„Strategija reikalauja minties. Taktika reikalauja stebėjimo “.
Maks Euwe
Daugelis žmonių savo rinkodaros pastangas pradeda planuodami, neatsižvelgdami į visapusišką strategiją, kurią bando pritaikyti. Tai panašu į tai, kad eini į mūšį naudodamas savo taktiką, tačiau neturėdamas kažkokios idėjos, ką turi padaryti visa kariuomenė arba, šiuo klausimu, kas yra pergalė ir kas yra pralaimėjimas.
Jums reikia geros rinkodaros strategijos, nes tai leis kur kas geriau suprasti, ką iš tikrųjų bandote padaryti savo plane. Iš ten planas teka beveik automatiškai. Jei, kita vertus, nuspręsite praleisti šį žingsnį, yra didelė tikimybė, kad jūsų individualūs planai nebus pakabinti kartu, o jūsų rinkodara atrodys nesusijusi ir netinkamai suformuota.
Taigi, kaip kurti rinkodaros strategiją?
Nuo pat pradžių
Pirmas žingsnis siekiant geros rinkodaros strategijos yra žinoti, kam ketinate parduoti. Kaip jums, be abejo, buvo pasakyta nuo jaunystės, jūs negalite visą laiką patikti visiems žmonėms. Tai lygiai taip pat teisinga ir rinkodaroje. Jei to nepaisysite, sukursite „meh“ atsakymą, o ne sukursite tikrą jaudulį bet kurioje vietoje.
Ir tai reiškia, kad save pasmerkėte silpnais pagyrimais.
Dėl šios priežasties pirmiausia norite nustatyti, kam iš tikrųjų pažymite. Kad galėtumėte tai išsiaiškinti, turite sužinoti, kas iš tikrųjų domisi jūsų produktu. Dabar, jei kurį laiką buvote rinkoje, jau galite gerai žinoti, kas yra šie žmonės. Juk tikriausiai jau surinkote informaciją apie savo klientus. (Jei to nepadarėte, tai yra gera vieta pradėti. Galbūt atsiųskite klausimyną mainais už kažkokį prizą. Programinei įrangai sukurti yra daug geros programinės įrangos. Pavyzdžiui, „Survey Monkey“ yra gera vieta pradėti.)
Kai kuriuos dalykus, kuriuos tikrai norėsite žinoti, yra jūsų grupės lytis, amžiaus diapazonas, vieta, socialinė ir ekonominė padėtis bei pomėgiai. Žinoma, jūs nenorite peržengti savo apklausos, nes tada žmonės neatsakys. Pradėkite nuo pagrindinių klausimų, tada naudokitės kitomis apklausomis ir klausimynais, kad galėtumėte gilintis. Jūs netgi galite atlikti keletą interviu telefonu.
Daug konkurencijos? Tada norėsite supjaustyti skiltelėmis
Kuo daugiau žinai apie savo auditoriją, tuo lengviau juos jaudinti. Todėl kartais mažiau yra daugiau. Tuo noriu pasakyti, kad jūs iš tikrųjų tyrinėjate specifinę nišą, į kurią norite nukreipti rinkodaros pastangas.
Tai „Apple“ daro labai protingai. Jie sutelkė savo nešiojamus kompiuterius į grupę, kurią galite vadinti „aukščiausios klasės ultramobiliais“. Tai reiškia, kad jie iš tikrųjų parduoda labai mažai nešiojamųjų kompiuterių, tačiau nešiojamojo kompiuterio antkainis yra didžiulis. Tokiu būdu jų nešiojamieji kompiuteriai vis dar yra didžiulės karvės grynaisiais pinigais.
Priežastis ta, kad sutelkdami dėmesį tik į šią mažą grupę, jie gali įsitikinti, kad jų produktas yra jiems tinkamas, o rinkodara nukreipta tik į juos. Tokiu būdu jie sukuria didžiulį įspūdį, kurį gali susieti su dideliu savo produktų antkainiu.
Jei bandote įsiskverbti į rinką, kurioje yra didelė konkurencija, norėsite laikytis šios strategijos, nes tokiu būdu jūs vis tiek galite tapti dominuojančiu – net jei tai nėra visa jūsų produkto rinka.
Vienas įspėjimas: sužinodami, kuriai nišai reikia skirti savo produktą, įsitikinkite, kad niša iš tikrųjų yra pakankamai didelė, kad išlaikytų jūsų įmonę.
Pradėkite nuo auditorijos, tada kurkite jiems skirtas kampanijas ir renginius
Dabar, kai žinote, kam taikote, norėsite išsiaiškinti, kaip priversti juos pirkti jūsų produktus. Tai reiškia, kad reikia kurti įvairiausius renginius ir rinkodaros kampanijas, kurios, jūsų manymu, juos domins.
Susigundysite vežimėlį pasidėti prieš arklį. Pagalvosite apie renginį ir tada nuspręsite, ar jie patiks jūsų auditorijai. Tai yra neteisingas būdas. Visada norite pradėti nuo savo auditorijos ir to, kas jiems patinka, ir tada kurti įvykius aplink tuos, kurie patinka.
Gera strategija yra pamatyti, kas pasisekė ir kas netiko jūsų priešams. Tai žmonės panašiose rinkose kaip jūs, bet ne tas pats. Raskite kompanijų, kurios yra nukreiptos į labai panašią rinką kaip jūsų, ir sužinokite, ką jos nuveikė ir kas buvo sėkminga.
Geriausia pradėti nuo pažvelgti į sėkmingas kampanijas ar idėjas, kurias tokios įmonės pradėjo anksčiau. Iš jų strategijų ir idėjų galėsite išsiaiškinti keletą panašių idėjų, kurias galite įgyvendinti.
Be to, nebijokite pažvelgti į idėjas, kurias jie įgyvendino prieš porą metų. Geras dalykas, susijęs su šiomis strategijomis, yra tai, kad jos bent šiek tiek išnyks iš kolektyvinės sąmonės. Tokiu būdu, išbandžius juos, jie vėl pasirodys nauji.
Ir galiausiai atminkite, kad jums tai neturi patikti. Tai yra klaida, kurią daro daugelis verslo lyderių. Jie mano, kad jų skonis yra kliento skonio atstumas. Tai gali būti tiesa tik tuo atveju, jei priklausote savo klientų grupei. Jei nesate (pavyzdžiui, esate vidutinio amžiaus verslininkas ir reklamuojate jaunas moteris), geriausias būdas sužinoti, ar jūsų klientai ko nors norėtų, yra tai jiems parodyti.
Žinoma, jūs nenorite to nekęsti. Tačiau net jei esate abejingas, tai nereiškia, kad tai nebus gera kampanija.
Bandomieji bėgimai ir statistika
Internetas leidžia mums padaryti tai, ko neįmanoma padaryti ankstesnėse rinkodaros pastangose, tai yra gauti neatidėliotiną atsiliepimą apie kampanijas ir renginius, kuriuos pradedame, net kai juos pradedame. Tai leidžia labai lengvai sekti idėjas.
Pvz., Viena puiki strategija naujai paslaugai, kurią svarstote paleisti, yra paprasčiausiai išplakti dalį kopijos, įdėti ją į internetą ir pamatyti, koks susidomėjimas yra. Užuot nukreipę šiuos skelbimus į esamą produktą, jie nurodo puslapį, kuriame žmonės gali užsiregistruoti el. Paštu, kai produktas pasirodys.
Tada, remdamiesi atsiliepimais (kiek žmonių spustelėjo, kiek žmonių užsiregistravo), turėsite gerą idėją, jei sukurti tą produktą ar pasiūlyti tą paslaugą iš tikrųjų būtų gera idėja. Ir tai kainuoja tik keli šimtai dolerių.
Pasinaudokite tuo, ką mokotės vietoje, kad gautumėte atsiliepimų apie savo strategiją
Ar žinote, kad Helmuth von Moltke pasakė „Joks planas neišgyvena kontakto su priešu“? Tai nėra taip blogai rinkodarai (ir jūsų klientai nėra priešas), tačiau vis dėlto joje yra dalelė tiesos.
Visada norėsite įsitikinti, kad tai, ką išmokote vietoje, bus įtraukta į jūsų tikrąją rinkodaros kampaniją. Ar vystosi supratimas apie klientus? Tada reikia grįžti ir įsitikinti, kad jūsų kampanija iš tikrųjų yra skirta jiems. Galbūt nesusikalbama, kai jūs ir jūsų klientai kalba skirtingomis kalbomis, šiuo atveju verslui naudojate „Word Point“ paslaugas.
Ar statika atskleidžia, kad jūsų manymu, susidomėjimas nėra tas, kurį jie iš tikrųjų daro? Na, tada turėsite iš naujo sutelkti savo pastangas.
Tokiu būdu patobulinsite savo rinkodarą ir padarysite ją dar efektyvesnę. Tai suteiks jums daugiau sprogimo už jūsų pinigus ir, tikiuosi, vis didesnę rinkos dalį. Tokiu būdu išaugs jūsų supratimas ir jūsų verslas.
Išvada
Nėra rinkodaros strategijos, kuri tiktų visoms įmonėms. Ir jis negali egzistuoti, nes kiekviena idėja, kiekviena įmonė, kiekvienas vadovas yra toks skirtingas. Tačiau atsižvelgdami į vyresnio amžiaus ir patyrusių bendražygių patarimus ir patarimus šiame straipsnyje, jūs aiškiai suprasite, ko tiksliai reikia jūsų verslui ir kaip tai pasiekti naudojant rinkodaros strategiją.
Pamirškite nesėkmę. Gaukite paprastą procesą į sėkmę:
Parodome jums tikslius veiksmus, kurių ėmėmės, kad padidintume savo pirmąjį verslą nuo 0 iki 500 tūkst. Puslapių peržiūrų per mėnesį naudodamiesi socialine žiniasklaida, ir kaip sulaukėme 50 tūkst. Lankytojų per mėnesį iš socialinės žiniasklaidos į šį tinklaraštį po 6 mėnesių. Parodome tikslius veiksmus, kuriuos turite atlikti norėdami pamatyti eismo sėkmę.
Gaunate lengvai sekamus žingsnis po žingsnio veiksmų planus ir pirmuosius rezultatus pamatysite po poros dienų. Peržiūrėkite „Socialinio eismo kodeksą“ – jums yra specialus pasiūlymas!
„„ Social Ms “tinklaraštis ir knygos parodė mums puikias galimybes augti„ Twitter “ir internetinėse žiniasklaidos priemonėse. Be to, jie iš tikrųjų reaguoja į el. Pašto reakcijas. Praktika, ką jie skelbia, suteikia jiems patikimumo pranašumų “. Vaikinas Pardonas, „Atomikos“
Nepraleiskite progos – priimkite sprendimą dėl sėkmės!
