Praėjus keleriems metams, kai įkūrėme savo leidybos platformą „ExplorerB2B“, pirmą kartą bendravau su „Twitter“.
O jei atvirai, neturėjau supratimo. Aš sukūriau savo asmeninę „Twitter“ paskyrą tam, kad mūsų naujai įmonės paskyrai būtų suteiktas pirmasis sekėjas. Aš neplanavau naudoti savo asmeninės paskyros dėl tos paprastos priežasties, kad nežinojau, ką dabar žinau apie „Twitter“.
Jei šešerius metus būčiau žinojęs tai, ką žinau šiandien, būčiau sukūręs savo „Twitter“ paskyrą tą minutę, kai nusprendėme įkurti įmonę, ir būčiau pradėjęs aktyviai kurti sekėjus.
Šis, atrodytų, paprastas ir nesvarbus žingsnis būtų išsprendę (arba padėję išspręsti) visas mūsų rinkodaros problemas, su kuriomis susidūrėme kurdami „ExplorerB2B“.
Ar manote, kad „Twitter“ nėra tokia svarbi rinkodarai?
Jūs esate teisi: „Twitter“ nebūtinai gali būti svarbiausias rinkodaros kanalas. Tai mes taip pat galvojome. Taigi pirmiausia išbandėme visa kita:
- PR: mes išmetėme daug pinigų pro langą mokėdami už viešųjų ryšių agentūrą, kuri mums nedavė jokių rezultatų
- „Google Advertising“: dirbome tiesiogiai kartu su „Google“. Vienas iš jų „AdWords“ ekspertų bandė ir nesugebėjo suteikti mums reikiamos sėkmės
- „LinkedIn“ ir „Facebook“ reklama: Tai mums suteikė šiek tiek sėkmės, tačiau mūsų biudžetas buvo ribotas, ir tai mums galėjo suteikti tik pradinį postūmį, tačiau tai nebuvo būdas išplėsti savo verslą
- Socialinės žiniasklaidos rinkodara įvairiais kanalais: mes nebuvome ekspertai, neturėjome strategijos. Rezultatai buvo menki, o mūsų dalyvavimas augo per lėtai
Taigi, tai buvo paprastas poreikis, kuris privertė mus išmokti rinkodaros.
Kai išsiaiškinote pagrindinius procesus, turėjome išsiaiškinti „Twitter“, kuris yra patikimas kanalas. Ir šie procesai veikia visiems. Be to, viską galite padaryti be didžiulio biudžeto. Mes niekada nemokėjome nė cento už reklamą „Twitter“.
Maždaug po dvejų metų nuo „ExplorerB2B“ pradžios mano „Twitter“ paskyra turėjo apie 500 sekėjų. Pažvelgus į „Twitter“ rasite daug tokių paskyrų: su nedaugeliu sekėjų, jie auga labai lėtai.
500 mano paskyros stebėtojų nėra didžiuliai, ir tai rodo vieną dalyką: aš vis dar neturėjau supratimo, kaip sukurti „Twitter“. Ir to nepakanka realiam poveikiui.
Taigi: kaip aš padidinau savo „Twitter“ paskyrą iki daugiau nei 200 tūkst. Sekėjų?
Turinys ir svečių žinutės, skirtos „Twitter“
Pradėjome užsiimti turinio rinkodara. Tai buvo pirmas žingsnis sėkmės link „Twitter“. Nes „Twitter“ jums reikia turinio, kad būtumėte sėkmingi. „Twitter“ ir turinys yra rinkodaros padangėje sukurtos rungtynės. Neturėdami turinio, apie kurį neturite „tweet“, neturite nieko vertingo. Galite kuruoti turinį, kad padidintumėte savo sąskaitą, tačiau be savo turinio rinkodaros sėkmės negalima.
Be to, kad skelbėme turinį savo svetainėje (leidybos platforma „ExplorerB2B“), rašėme svečių įrašus ir išmokau panaudoti autoriaus biografiją „Twitter“ augimui. Kai kurie mano geriausiai rodomi svečių įrašai padėjo man įgyti kelis šimtus naujų „Twitter“ paskyros sekėjų.
Bet tai vis dar nebuvo mūsų rinkodaros problemų sprendimas.
Tolygus augimas
Tada Džonatanas išsiaiškino, kaip kai kurie garsiausi socialinės žiniasklaidos įtakotojai naudojo (o kai kurie vis dar naudojasi) savo „Twitter“ paskyros auginimui. Tai vadinama „follow-unfollow“ algoritmu. Iš pirmo žvilgsnio ši rutina skamba gana tiesiai į priekį: jūs sekate žmones, kuriuos norite sekti, kai kurie iš jų seks jus atgal. Jūs sekate tuos, kurie neseka paskui jus, ir pakartojate procesą.
Sėkmės paslaptis sekant nesekimo rutiną slypi taikinyje. Kuo geriau taikysite prie savo stebėtojų, tuo daugiau žmonių jus stebės, ir tuo daugiau jūsų naujų stebėtojų domėsis jūsų turiniu ir juo užsiims.
„Twitter“ galite padaryti daug daugiau, kad augtumėte:
Pokalbiai yra puikus būdas užmegzti ryšį. „Twitter“ yra ta vieta, kur galite kalbėtis beveik su visais žmonėmis, nuo influencerio iki naujoko. Išnaudojus šias galimybes, galėsite sulaukti stebėtojų, tačiau taip pat galite sulaukti svečių įrašų galimybių, interviu partnerių, verslo partnerių ar net klientų.
Dar tada, kai kūrėme „ExploreB2B“, ieškojome dviejų dalykų: srauto ir naujų platformos registracijų. Dėl srauto mes tiesiog pasidalijome puikiu turiniu, paskelbtu platformoje. Prisiregistruoti buvo šiek tiek kebliau. Galų gale kažkas, ką daugelis laiko šlamštu, pasirodė esąs raktas į leidybos platformos augimą. Mes naudojome tiesioginius pranešimus, kad pakviestume žmones paskelbti platformoje.
Tiesioginiai pranešimai gali būti labai efektyvus įrankis. Tačiau norint, kad tiesioginiai pranešimai būtų sėkmingi, reikia daugiau nei vienos pardavimo žinutės. Turite išbandyti įvairius pranešimus ir išsiaiškinti, kas patinka jūsų auditorijai. Mums paprasta žinia: „Kviečiame publikuoti„ ExplorerB2B ““ pasirodė esanti labai efektyvi. Akivaizdu, kad daugelis žmonių „Twitter“ ieškojo būtent to: Vieta, kur paskelbti puikų jų turinį, kad surastų didesnę auditoriją.
Sparčiai augančios „Twitter“ paskyros ir automatinio tiesioginio pranešimo, siunčiamo kiekvienam naujam stebėtojui, derinys paskatino mus žengti sėkmės link su „ExplorerB2B“. Mes net radome būdą, kaip išplėsti šį metodą.
Per vėlai surasti sėkmę ir susidurti su nesėkme
Galų gale mums reikėjo per ilgai tai išsiaiškinti. Mes užtrukome per ilgai, kol pavyko pasiekti platformos augimą. Teko susidurti su pralaimėjimu. Platformos uždaryti buvo neišvengiama. Tai nereikėjo taip pasirodyti, jei tik pradėję žinotume, ką žinome apie „Twitter“. Jei būtume radę savo kelią į augimą „Twitter“ ir spartindami savo verslą, tikriausiai nebūtume viso to atsisakę.
Kaip vėl tai daryti su kitokiu verslu?
Turėjome atsisakyti leidybos platformos. Bet vis tiek daug ko išmokome. Mes iš to išnaudojome viską ir vėl panaudojome tuos pačius metodus, kad augtume „The Social Ms“. Mes apytiksliai per pusmetį perėmėme savo naują tinklaraštį iš naujo tinklaraščio su keliomis skaitytojomis iki daugiau nei 40 000 lankytojų 2015 m. Kovo mėn. labiausiai perpildytos nišos internete: socialinės žiniasklaidos rinkodara. Didelę šio srauto dalį sudarė „Twitter“.
Ir kas man labiausiai patinka „Twitter“: Šie metodai veikia ir yra prieinami visiems. Nereikia didžiulio reklamos biudžeto. Tiesą sakant, jums nereikia visiškai jokio biudžeto, išskyrus jūsų pačių laiką. Šie metodai tinka beveik bet kokiai nišai, nes „Twitter“ galite rasti praktiškai bet kurios nišos auditoriją. Pirmuosius rezultatus pamatysite greitai, jums nereikia laukti mėnesių ar metų, kol paskatinsite jūsų pastangas. Išsiaiškinę, kaip naudotis „Twitter“, galite naudoti savo „Twitter“ buvimą ir taip padėti jums augti kituose socialiniuose tinkluose.
Prisijunkite prie mūsų nemokamų el. Pašto kursų, kad sužinotumėte, kaip padidinti auditoriją ir srautą iš „Twitter“:
Visi pagrindai per 4 dienas, 4 el. Laiškai!