Spalvos gali turėti milžinišką poveikį vartotojo sprendimui pirkti. Šiandienos 3 sekundės įtikina lankytojus konvertuoti pasaulį, todėl svarbu spalvas, vaizdus ir pranešimus naudoti kuo puikiausiai. Kadangi mūsų smegenys vaizdus apdoroja 60 000 kartų greičiau nei tekstą, spalvos gali turėti didžiulės įtakos nukreipimo puslapio konversijų rodikliui. Šiame straipsnyje mes ištirsime emocinę jėgą, kurią spalva turi mūsų smegenims ir sprendimams, taip pat patarimus, kaip galite įtraukti spalvų psichologiją į savo nukreipimo puslapio dizainą.
Emocinė spalvų galia
Spalvos yra būdas per kelias sekundes perduoti tam tikrus pranešimus ir jausmus. Kai naudojame tinkamas spalvas, jos gali emociškai paveikti mūsų lankytojus ir nukreipti juos į veiksmus. „Kissmetrics“ duomenimis, 85% pirkėjų spalvas laiko pagrindine priežastimi, kodėl jie perka produktą, o spalva padidina prekės ženklo atpažinimą 80%. Taip pat sakoma, kad žmonės nesąmoningai priima sprendimus per mažiau nei 90 sekundžių, o spalva yra puikus būdas sukelti veiksmus.
Spalvų segmentavimas pagal lytį ir amžių
Apskritai, kai kuriame nukreipimo puslapius, neakcentuojame labai lyties, nebent savo produktą orientuojame į konkrečią lytį. Mes naudojame spalvas konkrečioms emocijoms vaizduoti ir įsimintinai patirti savo kliento vartotojams. Priklausomai nuo jūsų siūlomo produkto ar paslaugos tipo ir pramonės, kurioje dirbate, lyties prioritetai gali būti labai svarbūs priimant sprendimus dėl pirkimo. Verta suprasti, kurios spalvos įtikina tam tikrą lytį likti puslapyje ar pirkti.
Remiantis „Sherwin-Williams“ tyrimais, moterys labiausiai traukia mėlyną, violetinę ir žalią spalvą, o oranžinė, ruda ir pilka – mažiausiai.
Šių metų pradžioje mes dirbome moteriškoje el. Prekybos parduotuvėje, prekiaujančioje išleistuvių suknelėmis JAV. Šiame bandyme mes pristatėme rausvą spalvą, kad suprojektuotume ramius, viltingus ir teigiamus jausmus pirkinių išleistuvių suknelių internete. Rožinė spalva buvo pristatyta ne tik reklamjuostėje ar fone; puslapyje esantys vaizdai gavo rausvą atspalvį ir visi nukreipė į tam tikrą patirtį – mūsų tikslas buvo padėti moterims (motinoms ir dukroms) patirti malonumą apsipirkti internete ramių ir teigiamų emocijų pasaulyje. Šie pokyčiai ir kiti padidino pajamas 86%.
Prieš:
Po:
Remiantis tais pačiais Sherwin-Williams tyrimais, vyrai mėgo mėlyną, žalią ir juodą spalvas, o rudą, oranžinę ir violetinę – mažiausiai. Vėl ir vėl pamatome, kad akcentuoti reikėtų ne lytį ar amžių, o patirtį, kurią kuriate lankytojui.
Kurdami nukreipimo puslapį taip pat turėtumėte atsižvelgti į savo auditorijos amžių. Jau galite aiškiai suprasti auditorijos amžių arba, jei naudojate „Google Analytics“, šią informaciją galite rasti skirtuke „Auditorija“. Vaikai ir jaunesnės kartos labiau mėgsta šiltesnes spalvas, kurios susijusios su pozityvumu ir didele energija. Tai raudona, oranžinė, rožinė ir geltona. Ruda, violetinė, geltona ir mėlyna spalvos dažniausiai siejamos su vaikų liūdesiu ir negatyvumu.
Vartotojų spalvos ir tipai
Spalva taip pat turi unikalią galimybę pritraukti tam tikrų tipų vartotojus ir paveikti apsipirkimo elgesį.
- Impulsiniai pirkėjai linkę traukti link juodos, raudonos oranžinės ir karališkos mėlynos spalvos. Tai liudija spalvos, esančios greito maisto, prekybos centruose ir išpardavimuose.
- Pirkėjai už biudžetą paprastai turi įtakos tamsiai mėlyna ir žalsvai melsva spalva. Tai liudija tipiškos spalvų schemos, esančios didelėse universalinėse parduotuvėse ir mažmeninėje bankininkystėje.
- Tradiciniai pirkėjai traukia rožinė, dangaus mėlyna ir rožinė spalvos. Drabužių parduotuvės naudos šiuos klientus, kad pritrauktų tradicinius pirkėjus į savo parduotuves.
Projektavimas emocijoms
Spalva yra vienas subtiliausių ir efektyviausių būdų įskiepyti konkrečią emociją. Dėl spalvų galime jaustis laimingi ar liūdni, atsipalaidavę ar alkani. Skirtingi tyrimai rodo, kad tam tikros spalvos sukelia ypatingas emocijas, o suprasdami spalvų psichologiją galite užmegzti emocinį ryšį su vartotojais.
Geltona
Geltona yra puiki spalva, suteikianti švelnią energiją nukreipimo puslapiui. Jis daugiausia naudojamas įkvėpti laimės, juoko, vilties ir saulės. Tačiau geltoną turėtumėte naudoti saikingai, nes ji taip pat gali dirginti akis, jei ji yra per daug naudojama. Žemiau esančiame nukreipimo puslapyje naudojome geltoną spalvą ir kitus geltonus elementus, kad sukeltume linksmybes ir saulę.
Raudona
Raudona spalva gali būti puikus būdas atkreipti dėmesį į elementą, pvz., Raginimą veikti, tačiau naudokite saikingai, nes spalva gali tapti didžiulė. Raudona skardinė gali išryškinti aistros ir meilės emocijas, taip pat pyktį ar pavojų. Raudona spalva taip pat linkusi priversti mus jaustis alkani, todėl matote, kad greito maisto tinklai, tokie kaip KFC ir „McDonalds“, labai naudoja šias spalvas savo prekės ženkle.
Žalias
Žalia spalva gali būti naudojama siekiant pabrėžti regeneraciją, švarą, sveikatą ir turtus. Žalia spalva dažniausiai būna finansų įstaigose, nes tai rodo augimą, finansinę būklę ir galimybes. Šių metų pradžioje pristatėme žalias spalvas, siekdami sukurti turtų, atsipalaidavimo, gaivumo ir naujumo išvaizdą. Žalia spalva taip pat žinoma kaip lengviausia spalva, kurią gali apdoroti mūsų akys, kad mums būtų lengviau sutelkti dėmesį į kitus nukreipimo puslapio elementus.
Tai pirmajame etape padidino konversijų skaičių 65%.
Nuo:
Kam:
Oranžinė
Oranžinė spalva yra labiau kviečianti nei raudona, tačiau vis tiek patraukia dėmesį. Oranžinė yra viena iš labiausiai paplitusių raginimo veikti mygtukų spalvų.
Mėlyna
Matydamas mėlyną spalvą, kūnas išskiria raminančias chemines medžiagas, dėl kurių jis sukelia raminančio, ramybės ir dvasingumo jausmus. Tamsiai mėlyna spalva dažniausiai randama įmonių projektuose, nes tai skatina stabilumą ir profesionalumą. Šviesesni bliuzai suteikia atpalaiduojančią ir draugišką savijautą. Paimkime, pavyzdžiui, „Twitter“ ir „Facebook“.
Violetinė
Ši spalva siejama su kūryba, honorarais, nostalgija ir turtais. Kaip ir mėlyna, ji taip pat gali turėti ramų ir raminantį efektą, tačiau, atsižvelgiant į atspalvį, ji taip pat gali būti naudojama intrigoms kurti. Violetinė spalva gali būti naudojama norint, kad dizainas atrodytų prabangesnis ar turtingesnis, ir dažnai naudojama grožio ir senėjimo priemonėse.
Spalvos poveikis konversijoms
Yra daugybė pavyzdžių, kai paprastas padidėjusių pardavimų ir konversijų spalvos pasikeitimas, nes ne kopijavimas, dizainas ir spalvos vaidina milžinišką vaidmenį bet kurio nukreipimo puslapio ar produkto sėkmėje ar nesėkmėje. Nors nukreipimo puslapio elementų spalvos pakeitimas gali turėti didelės įtakos konversijoms, labai sunku išanalizuoti šių tipų bandymų rezultatus ir jų mastelį. Sprendimas dėl nukreipimo puslapio ar prekės ženklo spalvų yra ne tik raginimo veikti mygtuko spalva, bet ir strategija. Kadangi spalvos vaizduoja emocijas, jas galite naudoti taip, kad perteiktumėte tam tikrą patirtį.
Aš ką tik grįžau iš Europos ir buvau visų „McDonalds“ grandinių, esančių aplink mane, žalioji. Tai mane suintrigavo, kad suprasčiau, kodėl toks stiprus prekės ženklas, žinomas dėl savo raudonos spalvos, pasikeis į „Green“ ir, matyt, „McDonalds“ keičia savo tradicinį raudoną foną į gilųjį „Green“ – siekdamas skatinti ekologiškesnį įvaizdį Europoje. Spalvos galia.
„McDonalds“ nėra vienas, i rinkodaros tyrime Heinzas pakeitė savo firminio kečupo butelio spalvą iš raudonos į žalią ir per septynis mėnesius pardavė daugiau nei 10 milijonų butelių, todėl parduota 23 milijonai dolerių.
Kas toliau?
Turėdami visą pateiktą informaciją ir duomenis turėtumėte sugebėti įtraukti spalvų psichologiją į savo nukreipimo puslapio dizainą, kad pamatytumėte, kurios spalvos atsiliepia jūsų tikslinei auditorijai. Svarbu suprasti, kad darbas nesibaigia paprasčiausiai sukūrus nukreipimo puslapį ir kad nuolatinis kopijų, maketo, vaizdų ir ypač spalvų testavimas yra būtinas norint tikrai paveikti konversijas. Kaip į savo dizainą įtraukėte spalvą?