Vėl ir vėl girdžiu iš verslininkų ir steigėjų „mums dar nereikia rinkodaros, mes vis dar dirbame su savo produktu“. Vėliau, kai jie artėja prie starto ar bando rasti kelią į augimą, jiems labai trūksta auditorijos, kurios nepavyko sukurti ilgai prieš paleidimą.
Vienas iš didžiausių klaidingų supratimų apie socialinę žiniasklaidą, kurį vis dar sutinku, yra įsitikinimas, kad socialinės žiniasklaidos sėkmę galima pakeisti paspaudus mygtuką ir ji ateina per kelias dienas (ar savaites). Žmonės vis dar galvoja apie socialinės žiniasklaidos rinkodarą ir su ja susijusius rezultatus kaip sprendimą, o ne procesą ir ilgalaikį įsipareigojimą.
Poreikis kurti auditoriją
Socialinės žiniasklaidos rinkodaros sėkmė yra susijusi su auditorija, todėl jūs turite didinti šią auditoriją laikui bėgant, rūpintis ir tiekti ją turiniu ir intelektu, kad sukurtumėte pasitikėjimą.
Socialinės žiniasklaidos rinkodara yra puiki jaunoms įmonėms, o pradedantiesiems verslininkams reikalingos ne tik pinigai, bet ir laikas, kūrybiškumas ir sumanumas. Bet tai turi savo kainą: pirmiausia turite susikurti auditoriją, o tam reikia laiko.
Geriausias laikas pradėti kurti auditoriją yra ta minutė, kurią nusprendėte tapti verslininku, tapti steigėju, įkurti įmonę ir kurią nors dieną (artimiausioje) ateityje reikės parduoti produktą ar paslaugą. Kuo anksčiau pradėsite kurti savo auditoriją, tuo geriau, tuo daugiau laiko turėsite pasirinkti tinkamą turinį, tinkamus kanalus ir balsą, išbandyti įvairius procesus ir prisijungti prie savo auditorijos – ir išaugti pasitikėjimas.
Socialiniuose tinkluose jūsų rinkodara gali prasidėti ilgai, kol neturite ką parduoti. Socialinių tinklų rinkodaroje 99% NE kalbama apie jūsų produktą. Jei jau kuriate savo auditoriją, kol dar dirbate su savo produktu, taip pat galite naudoti šią auditoriją norėdami anksti pateikti atsiliepimus apie savo planus ir produktą. Tokiu būdu galite išvengti gaminio, kurio potencialūs klientai niekada nepirks. Tai gali toli siekti auditorijos kūrimo, kol dar nežinote, koks bus jūsų produktas.
Ir jei nesiseka su savo produktu, jūs vis tiek turite savo auditoriją ir galite ją naudoti kitai savo veiklai.
Prieš pradėdami didinti auditoriją, įsitikinkite, kad žinote, kokia yra jūsų tikslinė grupė ir kuo ji domisi – priešingu atveju galite pasiekti auditoriją, o ne auditoriją savo tikslinėje rinkoje. Jei jūsų taikymas neteisingas, auditorija nebus vertinga ir neduos jums rezultatų, kurių ieškojote.
Štai kelios idėjos, kaip susikurti auditoriją, kol neturite savo produkto – arba jei neturite produkto iš viso.
1. Auginkite socialinę auditoriją
Socialinės auditorijos augimas nepriklauso nuo to, ką apskritai turi ką parduoti. Socialinės auditorijos auginimas yra patrauklaus turinio ir vertės teikimas savo socialinėse paskyrose ir žinojimas, kaip skleisti žinią. Nors jūsų pačių turinys padės auginti socialinę auditoriją, jis nėra privalomas. Galite visiškai teisėtai naudoti kitų žmonių turinį ir kuruoti jį savo socialiniams kanalams.
Be dalijimosi vertingu turiniu, kuris domina jūsų tikslinę auditoriją, turėtumėte prisijungti prie savo nišos pokalbių ir užmegzti ryšius su įtakingais asmenimis bei sektinais pavyzdžiais. Būkite aktyvūs, prieinami ir vertingi savo tikslinei auditorijai.
2. Išplėskite el. Pašto sąrašą
Galite padaryti daug daugiau nei nustatyti būsimo produkto nukreipimo puslapį ir įtraukti registracijos formą žmonėms, kurie nekantriai laukia produkto išleidimo. Registracijų, kurias sugeneruoja toks nukreipimo puslapis, skaičius paprastai yra nereikšmingas – jei aktyviai neieškote daugiau el. Pašto adresų.
Vis tiek galite išplėsti el. Pašto sąrašą dar prieš turėdami produktą. Yra keli būdai tai padaryti. Vienas iš dažniausiai naudojamų būdų yra pasiūlyti nemokamą nemokamą informaciją, pavyzdžiui, baltraštį, aiškinamąjį dokumentą ar bendrosios problemos iliustraciją iš savo nišos – mainais už prisiregistravimą el. Paštu.
Sužinokite apie procesus, kuriuos naudojo daugelis socialinės žiniasklaidos įtakos turinčių žmonių, kad padidintų auditoriją ir gautų patikimą srautą iš socialinės žiniasklaidos „Socialinio eismo kodeksas!“
3. Pasitelkite kitų žmonių auditoriją
Ir savo nišoje pažymėkite save kaip nusimanantį asmenį. Svečių dienoraščiai yra geras būdas tai padaryti. Rašydami straipsnius jau sukurtuose tinklaraščiuose iš savo tikslinės nišos, galite atsidurti jau egzistuojančios auditorijos akivaizdoje. Taip pat galite paminėti produktą, su kuriuo dirbate, autoriaus biografijoje ir sukurti „buzz“, kol dar kuriate savo produktą.
4. Pradėkite tinklaraštį (ir turinio rinkodarą)
Ne, jūsų tinklaraštis yra ne tik vieta kalbėti apie savo produktą, bet ir vieta, kur galite pasiūlyti vertę savo tikslinei auditorijai. Jei kuriate produktą, turėtumėte būti savo nišos ekspertas. Kurkite turinį naudodamiesi įžvalgomis ir žiniomis ir paskelbkite šį turinį savo tinklaraštyje.
Nors kitų žmonių turinys gali padėti padidinti auditoriją, jūsų paties turinys gali jus įtvirtinti kaip ekspertą, kaip paslaugų ir vertingą asmenį. Prekės ženklo savęs naudojimas padės susidomėti viskuo, ką darote, įskaitant naujo produkto išleidimą.
5. Prisijunkite prie influencerių iš savo tikslinės rinkos
Prisijungę prie influencerių iš savo nišos, kai kurie jų blizgesiai gali jus nudribti.
Geriausias būdas susisiekti visada yra asmeniškai. Tinklo renginiai yra puiki vieta pradėti. Tačiau yra daug daugiau būdų tai padaryti, kurie nereikalauja, kad jūs ir jūsų influenceriai būtų tame pačiame mieste ar šalyje.
Kodėl negalima apklausti kai kurių influencerių savo tinklaraštyje? Arba paprašykite jų trumpų pranešimų apie aktualią jūsų nišos temą ir sudarykite įvairių įtakingų nuomonių rinkinius.
Daugumai įtakingiausių žmonių vis dar tenka garbė atsakyti į interviu klausimus. Interviu metu jūs pripažįstate jų įtaką ir galite užmegzti pirmąjį ryšį. Tuo pačiu metu jūs gaunate vertingą ir unikalų savo tinklaraščio turinį.
6. Sujunkite visa tai, kas aukščiau
Geriausius rezultatus ir greičiausiai augančią auditoriją pamatysite, jei sujungsite taškus tarp aukščiau paminėtų metodų, kad sukurtumėte auditoriją:
- Naudokite svečių įrašų autorių biografiją, kad paminėtumėte savo nemokamą el. Pašto sąrašo sudarymo sąrašą
- Pasidalykite interviu su influenceriais savo socialiniuose kanaluose ir paminėkite influencerių socialinės žiniasklaidos paskyras – jie greičiausiai dalinsis jūsų turiniu
- Paklauskite jau apklaustų influencerių, ar jie būtų suinteresuoti jūsų svečių įrašu
- Naudokite savo tinklaraščio įrašus savo socialiniuose kanaluose, tai padės išplėsti savo tinklaraščio kanalus ir auditoriją
- Išsiųskite dienoraščio įrašus savo el. Pašto abonentams, jei jūsų turinys bus naudingas, jiems tai patiks
- El. Pašto paraše paminėkite savo socialinius kanalus
Kurdami auditoriją, visą laiką galite kreiptis į juos, kad gautumėte atsiliepimų apie savo produkto kūrimą. Kai kurie iš jų galbūt norės tai išbandyti iš anksto. Kai jūsų produktas pagaliau bus paruoštas pristatyti, jūs turite ne tik auditoriją, kuriai galite pasakyti apie savo produktą. Be to, jūsų auditorija jau žino, kas jūs esate, ir jei teisingai atlikote auditorijos kūrimą, ji jumis pasitikės daug labiau, tarsi būtų iš jūsų girdėjusi pirmą kartą.
Taip pat yra naujas būdas sukurti auditoriją, kurios nebuvo mano radare, kai rašiau šį straipsnį: „Website Push Notifications“.
Ar jums patiko šis straipsnis? Prašau tweetinti:
